Scopevisio AG
Senior Account Manager für Cloud ERP in der Consulting Industry – AI experienced(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Bonn
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SCScopevisio AG
(Senior) Sales Manager für Cloud ERP in der Consulting Industry – AI experienced(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Qualifizierung von Marketing Qualified Leads (MQLs) nach MEDDPICC-Kriterien und eigenständige Akquise in der Consulting Industry. Mindestens 5 Jahre B2B-Software-Vertriebserfahrung mit Fokus auf größere Kundenverhandlungen erforderlich. Aktienanteilsprogramm in Planung, Firmenfitness und Coaching.
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Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit B2B Software (kaufmännische Software bevorzugt)
- Expertise in größeren Kundenverhandlungen
- Kenntnisse kaufmännischer Prozesse in Beratungsunternehmen, IT-Dienstleistern oder SW-Herstellern
- Ambitionierter Teamplayer
- Freude am Wissensaustausch in dynamischem Umfeld
- Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Berufsausbildung
- Ergebnisorientierte Teamkultur und Freude an Herausforderungen
- Kaufmännische Ausbildung oder ähnliche Qualifikationen von Vorteil
Aufgaben
- Marketing Qualified Leads (MQLs) übernehmen und qualifizieren, bewertet nach MEDDPICC-Kriterien
- Von SDRs generierte Warm Leads mit hoher Abschlussrate verarbeiten
- Alle Qualification-Insights im CRM dokumentieren zur kontinuierlichen Verbesserung der Lead-Qualität
- Eigenständig in der Consulting Industry via LinkedIn, Telefon und direktem Outreach prospektieren
- Eine strategische Prospektliste aufbauen und pflegen
- Lemlist oder ähnliche Tools zur E-Mail-Sequenzierung und Lead-Automation nutzen
- An Branchen-Events und Netzwerk-Aktivitäten zur direkten Lead-Generierung teilnehmen
- Discovery Calls und Product Demos durchführen, mit Presales-Support bei komplexen Use Cases
- Bedarfsgerechte Angebote erstellen und Verträge verhandeln
- Den gesamten Sales Cycle von MQL/Lead bis Contract Signature managen
- Das CRM konsistent mit Deal-Progress und Kundenfeedback aktualisieren
- Sales-Prozesse einhalten (Stage Gates, Forecast-Genauigkeit, CRM-Disziplin)
- Eine robuste Pipeline mit 4x-Coverage aufbauen und verwalten
- Wöchentliche Pipeline-Reviews mit dem Team und dem Segment Lead durchführen
- Realistische Forecast-Prognosen und risikobasierte Pipeline-Kategorisierung erstellen
- Feedback an SDRs und Marketing zu Lead-Qualität und -Themen für kontinuierliche Verbesserung geben
- Presales bei technischen Fragen und Product-Demo-Refinement unterstützen
- An Team-Coaching und Demo-Excellence-Sessions teilnehmen
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Benefits
Attraktive Vergütung
- Aktienanteilsprogramm in Planung
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Firmenfitness-Programm
Mitarbeiterrabatte
- Corporate Benefits
Mentoring & Coaching
- Coaching und fachliche Unterstützung
Moderne Technikausstattung
- Mobile Work via Cloud
Sonstige Vorteile
- Virtual Meetings
Karriere- und Weiterentwicklung
- Perspektiven zur persönlichen Weiter- & Karriereentwicklung
Team Events & Ausflüge
- Mitarbeiterevents
Flexibles Arbeiten
- Mobiles Arbeiten
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Scopevisio AG erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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SC
ITBonn
Das Unternehmen entwickelt und vertreibt seit 2007 cloudbasierte Unternehmenssoftware (ERP) für den Mittelstand.
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