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(Senior) Sales Manager für Cloud ERP in der Consulting Industry – AI experienced(m/w/x)
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Bonn
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SCScopevisio AG
Senior Account Manager für Cloud ERP in der Consulting Industry – AI experienced(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau von C-Level-Beziehungen und Erstellung von 12-Monats-Roadmaps für Cloud-ERP-Kunden. 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung für kaufmännische Software erforderlich. Aktienanteilsprogramm in Planung, Firmenfitness-Programm.
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Anforderungen
- 5 Jahre B2B Software Vertriebserfahrung (kaufmännische Software)
- Expertise in komplexen Kundenverhandlungen
- Kenntnisse kaufmännischer Prozesse (Beratung, IT, SW)
- Ambitionierter Teamplayer
- Freude an Wissensaustausch in dynamischem Umfeld
- Studium BWL/Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung
- Ergebnisorientierte Teamkultur, Spaß an Herausforderungen
Aufgaben
- Aufbau und Pflege von C-Level-Beziehungen zu Top-Konten (A- & B-Kundenportfolio)
- Durchführung von regelmäßigen Business Reviews (QBRs) mit Kunden zur Diskussion von Erfolgsmetriken und Expansion
- Erstellung gemeinsamer 12-Monats-Roadmaps mit Kunden (Feature-Nutzung, Optimierungen, neue Use Cases)
- Früherkennung von Kundenproblemen und schnelle Eskalation an Produkt/Support zur Vermeidung von Churn
- Systematische Identifikation von Nutzungslücken und zusätzlichen Modulen (z. B. erweiterte CRM-, DMS-, HRM-Features)
- Entwicklung und Umsetzung von personalisierten Expansion-Plänen mit quantifizierten Zielen (ARR-Wachstum pro Account)
- Koordination mit Presales für technische Demos und Implementierungsplanung
- Treiber von Net Revenue Retention (NRR) durch systematisches Upselling
- Regelmäßiges Monitoring von Product Health Scores und Adoption-Metriken pro Kunde
- Proaktive Intervention bei Risikoindikatoren (sinkende Nutzung, Ablehnungen von Neuerungen, Kontaktwechsel)
- Dokumentation von Kundenzielen und ROI-Realisierung im CRM
- Sicherung von langfristigem Wachstum statt kurzfristiger Transaktionen
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Benefits
Attraktive Vergütung
- Aktienanteilsprogramm in Planung
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Firmenfitness-Programm
Mitarbeiterrabatte
- Corporate Benefits Portal
Mentoring & Coaching
- Coaching und fachliche Unterstützung
- Professionelles Onboarding
Moderne Technikausstattung
- Mobile Work via Cloud
Karriere- und Weiterentwicklung
- Perspektiven zur persönlichen Weiter- & Karriereentwicklung
- Karriereentwicklung
Team Events & Ausflüge
- Mitarbeiterevents
Lockere Unternehmenskultur
- Zielstrebiges Team
Startup-Atmosphäre
- Startup Spirit
Flexibles Arbeiten
- Mobiles Arbeiten
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Scopevisio AG erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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SC
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Das Unternehmen entwickelt und vertreibt seit 2007 cloudbasierte Unternehmenssoftware (ERP) für den Mittelstand.
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