blp
Enterprise Account Executive(m/w/x)
VollzeitRemoteSenior
München
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
BIBilendo
Enterprise Account Executive – Finance Solutions(m/w/x)
München
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Identifizierung und Gewinnung von Neukunden im C-Level-Bereich für Finance-Prozesse mit Fokus auf Order-to-Cash. 3-5 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung oder Beratungshintergrund erforderlich. Workation und Essenszuschüsse.
Anforderungen
- 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder beratungsnaher Rolle
- Beratungshintergrund (z.B. KPMG, EY, PwC, Deloitte) oder vergleichbar, Fokus Financial Supply Chain/Finance Transformation
- Erfolgreicher Abschluss komplexer Enterprise-Deals, Umgang mit multiplen Stakeholdern
- Verständnis beratungsorientierten Vertriebsansatzes: Prozessanalyse, Potenzialidentifikation, Lösungsableitung
- Fähigkeit zur Mehrwertquantifizierung und Business Case Erstellung
- Grundlegendes Verständnis von ERP-Systemen und Finance-Prozessen
- Erfahrung mit Value-based Selling, Solution Selling, MEDDIC, MEDDPICC oder BANT
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise, Ergebnisorientierung, Ownership-Mentalität
- Souveränes Auftreten, Beratung von C-Level Entscheider:innen auf Augenhöhe
- Teamfähigkeit, Verständnis für bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Aufgaben
- Neue Geschäftskontakte zu namhaften Unternehmen identifizieren und gewinnen (C-Level/Management).
- Den gesamten Sales Cycle mit strukturierten Methoden (z.B. MEDDIC) steuern.
- Finance- und Order-to-Cash-Prozesse deiner Kund:innen analysieren und Schwachstellen/Potenziale identifizieren.
- Fundierte Lösungskonzepte entwickeln und Plattform passgenau positionieren.
- Mehrwert in belastbare Business Cases übersetzen und wirtschaftlichen Outcome für deine Kund:innen verdeutlichen.
- Vertragsverhandlungen führen und eng mit internen Teams (Onboarding, Legal, Finance, Product) abstimmen.
- Alle Aktivitäten im CRM-System dokumentieren.
- Pipeline strukturiert steuern.
- Verantwortung für Zielerreichung übernehmen.
- An der Weiterentwicklung interner Prozesse mitwirken.
- Markt- und Kund:innenfeedback an das Produktteam weitergeben.
- Eng mit Customer Success, Product und Marketing zusammenarbeiten.
Berufserfahrung
- 5 - 7 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- Value-based Selling
- Solution Selling
- MEDDIC
- MEDDPICC
- BANT
Benefits
Sonstige Zulagen
- Essenszuschüsse
Öffi Tickets
- D-Ticket
Workation & Sabbatical
- Workation
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Urban Sports
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Bilendo erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Anforderungen
- 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder beratungsnaher Rolle
- Beratungshintergrund (z.B. KPMG, EY, PwC, Deloitte) oder vergleichbar, Fokus Financial Supply Chain/Finance Transformation
- Erfolgreicher Abschluss komplexer Enterprise-Deals, Umgang mit multiplen Stakeholdern
- Verständnis beratungsorientierten Vertriebsansatzes: Prozessanalyse, Potenzialidentifikation, Lösungsableitung
- Fähigkeit zur Mehrwertquantifizierung und Business Case Erstellung
- Grundlegendes Verständnis von ERP-Systemen und Finance-Prozessen
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- Fundierte Lösungskonzepte entwickeln und Plattform passgenau positionieren.
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- Vertragsverhandlungen führen und eng mit internen Teams (Onboarding, Legal, Finance, Product) abstimmen.
- Alle Aktivitäten im CRM-System dokumentieren.
- Pipeline strukturiert steuern.
- Verantwortung für Zielerreichung übernehmen.
- An der Weiterentwicklung interner Prozesse mitwirken.
- Markt- und Kund:innenfeedback an das Produktteam weitergeben.
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Berufserfahrung
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- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
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Tools & Technologien
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Benefits
Sonstige Zulagen
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Über das Unternehmen
Bilendo
Branche
FinancialServices
Beschreibung
The company helps enterprises to minimize risks and simplify their invoice to cash process.
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