Atos Group
Account Sales Executive - Fokus Telekommunikation(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtSenior
Düsseldorf, München, Köln, Essen
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
ATAtos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Düsseldorf, München, Köln, Essen
VollzeitVor OrtSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Account-Wachstumsstrategien für Telco-Kunden mit KI-gestützten End-to-End-Lösungen. Langjährige Vertriebserfahrung in digitalen Lösungen oder Telekommunikation erforderlich. Arbeit mit CxO-Entscheidungsträgern.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige Vertriebserfahrung digitale Lösungen/Telekommunikation
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz und Teamsteuerung
- Branchen- und Technologieverständnis Telco (OSS/BSS, Telco Network/Core, Telco Cloud, RAN, 5G, AI-Ops, autonomous networks, ODA)
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
Aufgaben
- Account-Wachstumsstrategien für Telco entwickeln und umsetzen
- Beziehungen auf CxO-Ebene aufbauen und pflegen
- Stakeholder-Management über Entscheidungsebenen managen
- Account-Pläne über Geschäftsbereiche und Partner verantworten
- Forecasting für Accounts durchführen
- Pipeline-Management für Accounts steuern
- Ziele für Accounts definieren
- Neue Sales Opportunities identifizieren und qualifizieren
- Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten fördern
- Mehrwert technologischer Lösungen argumentieren
- Investitionsprioritäten von Kund:innen ermitteln
- Verträge zur optimalen Rentabilität aushandeln
- Kurzfristige Anforderungen mit nachhaltigem Geschäft ausbalancieren
- Stakeholder-Map erstellen
- Kontaktstrategien entwickeln
- Zusätzliche Geschäfte zur Investitionsförderung koordinieren
- Kundenevents und Workshops organisieren und durchführen
- Branche, Endkund:innen und Mitbewerber analysieren
- Bedrohungen durch Wettbewerber beobachten und adressieren
- Vertragsverhandlungen mit Kund:innen führen
- Kundenfeedback einholen und auswerten
- Mit Client Executive Partner:innen und internen Teams zusammenarbeiten
Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- OSS
- BSS
- Telco Network
- Telco Core
- Telco Cloud
- RAN
- 5G
- AI-Ops
- Autonomous Networks
- ODA
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Atos Group erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Anforderungen
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Über das Unternehmen
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Branche
IT
Beschreibung
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation und Cybersicherheit.
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