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AP
Apaleo
letzten Monat

Head of Sales(m/w/x)

München, Berlin
Vollzeitmit HomeofficeSenior

Beschreibung

As the Head of Sales, you will lead a dynamic team focused on driving growth in mid-market and independent sectors across DACH and select international markets. This role involves coaching the team, refining sales strategies, and collaborating with various departments to ensure success.

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Anforderungen

  • •5+ years of experience in B2B SaaS sales leadership
  • •Proven experience leading full-cycle sales teams
  • •Proven experience coaching and leading high-performing sales teams
  • •Deep understanding of complex, consultative selling
  • •Ability to design structured, scalable processes
  • •Hands-on attitude in deals or team sessions
  • •Fluency in German and English (C1/C2 level)
  • •Based in Munich or Berlin or willing to relocate
  • •Hospitality tech experience or strong industry knowledge
  • •Experience launching or scaling into France or the UK
  • •Familiarity with HubSpot, MEDDICC/SPICED, or tools like Modjo and Sales Navigator
  • •Experience with partner-led or ecosystem-influenced sales motions

Berufserfahrung

5 Jahre

Aufgaben

  • •Lead and coach a team of Account Executives and BDRs
  • •Drive performance through hands-on coaching and process development
  • •Collaborate with Marketing, RevOps, Customer Success, and Partnerships
  • •Manage the mid-market and independent sales pipeline in DACH, France, and the UK
  • •Ensure team performance and quota attainment
  • •Maintain forecast accuracy across the sales funnel
  • •Oversee post-sale expansion and upsell efforts for non-enterprise accounts
  • •Hire and onboard top talent in strategic markets
  • •Refine and improve sales methodology, playbooks, and team rituals
  • •Ensure high-quality pipeline hygiene and reporting in HubSpot
  • •Partner with the Partnerships team on partner-influenced deals
  • •Act as a strategic partner to the VP of Business Development and GTM leadership

Tools & Technologien

HubSpotMEDDICCSPICEDModjoSales Navigator

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Flexibles Arbeiten

  • •Flexible work options

Attraktive Vergütung

  • •Competitive compensation

Lockere Unternehmenskultur

  • •Diverse and international team

Karriere- und Weiterentwicklung

  • •Growth and development opportunities

Sinnstiftende Arbeit

  • •Autonomy and ownership

Öffi Tickets

  • •Free public transport

Team Events & Ausflüge

  • •Team connection events

Mehr Urlaubstage

  • •30 days of vacation

Mentale Gesundheitsförderung

  • •Health and wellbeing support
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Apaleo erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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