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Contabo GmbH
letzten Monat

Team Lead B2B Sales & Key Account Management (Cloud & Hosting)(m/w/x)

München, Köln, Hamburg, Berlin
VollzeitRemoteSenior

Beschreibung

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die Neukundenakquise und die gezielte Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. Du führst ein kleines Team, arbeitest eng mit Kunden zusammen und nutzt datenbasierte Ansätze, um ein skalierbares B2B-Sales-Modell mit nachhaltigem Wachstum zu etablieren.

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Anforderungen

  • •Nachweisliche Erfahrung in aktiver B2B-Neukundenakquise
  • •Erfahrung im Cloud- und Hosting-Umfeld
  • •Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Tech-Lösungen
  • •Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
  • •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
  • •Fähigkeit, technische Lösungen in Business-Cases zu übersetzen
  • •Führungserfahrung
  • •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Routine im Umgang mit Buying-Center-Strukturen
  • •Erfahrung mit QBRs oder systematischem Upselling
  • •Erfahrung im Aufbau von Sales-Standards

Berufserfahrung

ca. 4 - 6 Jahre

Aufgaben

  • •Neukunden akquirieren
  • •Bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiterentwickeln
  • •Zweiköpfiges Team führen
  • •In bestehende Kundenbasis eintauchen
  • •Eng mit dem Team zusammenarbeiten
  • •An QBRs mit wichtigen Key Customers teilnehmen
  • •Klare ICPs für die Neukundenakquise definieren
  • •Sales-Muster identifizieren
  • •Robuste Outbound-Pipeline aufbauen
  • •Strukturierte Verkaufsgespräche führen
  • •Technische Anforderungen und Entscheidungsstrukturen verstehen
  • •Neukunden vom Erstkontakt bis zum laufenden Setup begleiten
  • •Use Cases der Kunden verstehen
  • •Portfolio als skalierbare Lösung positionieren
  • •Relevante Stakeholder auf Kundenseite einbeziehen
  • •Intern mit Key Account Managern sowie Support und Operations koordinieren
  • •Win-back-Potenziale bei verlorenen Kunden identifizieren
  • •Systematische Ansätze für Upselling entwickeln
  • •QBRs als Tool für Wachstum und Bindung nutzen
  • •Daten- und prozessorientiert arbeiten
  • •CRM auf- und ausbauen
  • •Pipeline pflegen und strukturieren
  • •KPIs zur Priorisierung der Aktivitäten nutzen
  • •Zuverlässige Forecasts sicherstellen
  • •Erkenntnisse in den Aufbau eines Sales-Playbooks einfließen lassen
  • •Markt- und Kundenfeedback zurückspiegeln
  • •Verbesserungspotenziale identifizieren
  • •Angebot und Sales-Setup kontinuierlich weiterentwickeln

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Flexibles Arbeiten

  • •Flexible Arbeitszeitgestaltung

Mehr Urlaubstage

  • •30 Tage Urlaub
  • •Zusätzlicher freier Tag für Volunteer Day

Workation & Sabbatical

  • •Möglichkeit von Workation

Mitarbeiterrabatte

  • •Attraktive Konditionen durch Corporate-Benefits-Programm

Team Events & Ausflüge

  • •Unvergessene Momente bei Firmenveranstaltungen
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Contabo GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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