Senior Account Executive - SMB(m/w/x)

Beschreibung

In dieser Rolle steuerst du den gesamten Sales Cycle von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss. Du berätst Kund:innen individuell und arbeitest eng mit internen Teams an der Produktoptimierung.

Anforderungen

• •Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales, idealerweise im SaaS-Bereich
• •Begeisterungsfähigkeit, Zielstrebigkeit und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• •Aktives Zuhören und Empathie
• •Lösungsorientierung und Innovationsbereitschaft im Verkaufsprozess
• •Flexibilität, Teamfähigkeit und Eigenmotivation
• •Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und Englisch
• •At least 2–3 years of experience in full-cycle sales, ideally in the SaaS sector
• •Enthusiasm, goal-orientation, and independent work style
• •Active listening and empathy
• •Solution-driven mindset and improvement of sales processes
• •Flexible team player and motivation
• •Excellent written and verbal communication skills in German (C2) and English

Aufgaben

• •Inbound-Leads konvertieren
• •Neue Verkaufschancen durch strategische Outbound-Aktivitäten erschließen
• •Leads qualifizieren und ansprechen
• •Herausforderungen potenzieller Kund:innen identifizieren
• •Maßgeschneiderte Produktdemos präsentieren
• •Den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss begleiten
• •Inbound- und Partner-Leads eigenständig pflegen
• •Vertriebspipeline über Telefon, E-Mail und LinkedIn entwickeln
• •Kund:innenanforderungen erfassen
• •Kund:innen während der Pilotphase unterstützen
• •Gesamtes Buying Center verantworten
• •Kontakt zu Entscheidungsträger:innen pflegen
• •Übergabe und Roll-out mit Customer Success Managern koordinieren
• •Mit Partnerschafts-, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten
• •Kundenfeedback zur Produktweiterentwicklung sammeln und weitergeben

Tools & Technologien

Benefits