Neuer Job?Nejo!

Dein persönlicher KI-Karriere-Agent

IMImplico GmbH

letzten Monat

Senior Account Executive – New Business(m/w/x)

Hamburg

Vollzeitmit HomeofficeSenior

Nejo KI-Zusammenfassung

Gewinnung von Neukunden in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe für SAP-zentrierte Prozessindustrien. 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell, erforderlich. Autonomie in der Ausführung, kein Mikromanagement.

Anforderungen

5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell
Nachweisliche Hunter-Bilanz, Aufbau neuer Kundenbeziehungen
Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen
Erfahrung in Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen
Souveränes Auftreten auf C-Level
Eigenständigkeit in Go-to-Market-Setup
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Baustoffe
Netzwerk in SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen

Aufgaben

Neue Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe gewinnen
Co-Sell-Partnerschaften mit SAP Account Teams und Industry Business Units aufbauen
Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden übernehmen
Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline und dem eigenen Netzwerk identifizieren und qualifizieren
Belastbare Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten aufbauen und pflegen
Komplexe Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern steuern
Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting durchführen
Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams geben
Wahrnehmung in den Prozessindustrien mitdefinieren
Co-Sell-Strategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
Skalierungsstrategien in den Prozessindustrien mitdefinieren

Berufserfahrung

5 Jahre

Ausbildung

Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher

Tools & Technologien

SAP
SAP SCM
TM

Benefits

Sinnstiftende Arbeit

Autonomie in der Ausführung

Lockere Unternehmenskultur

Kein Mikromanagement

Sonstige Vorteile

Respekt für Seniorität

Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Implico GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.

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