PLANETA-Hebetechnik GmbH
Sales Manager International - Schwerpunkt EMEA(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Herne
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STStäubli
Sales Manager/Vertriebsleiter T&M(m/w/x)
Essen
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Leitung eines internationalen Teams von 10 Key Account Managern in 10 Ländern, Förderung eines Kulturwandels hin zu proaktivem Vertrieb. 5 Jahre internationale Vertriebserfahrung mit Führungsqualitäten erforderlich. Fokus auf Marktentwicklung und Aufbau von C-Level-Beziehungen.
Anforderungen
- 5 Jahre internationale Vertriebserfahrung mit Führungsqualitäten
- Erfahrung in B2B-, technischem oder industriellem Umfeld
- Führung dezentraler, interkultureller Teams
- Mitarbeiter motivieren, coachen und fördern
- Erfahrung in Marktanalyse, Geschäftsentwicklung und Portfolioerweiterung
- Fähigkeit, Lücke zwischen Strategie und Umsetzung zu schließen
- Erfahrung mit internen Kostenkalkulationen
- Erfahrung mit komplexen Preis- und Vertragsverhandlungen
- Kenntnisse technischer Produkte und Anwendungen
- Betriebswirtschaftliches Studium oder technische Ausbildung mit Zusatzqualifikationen
- Deutsch auf Geschäftsniveau
- Englisch auf Geschäftsniveau
- Weitere europäische Sprachkenntnisse von Vorteil
- Begeisterung für Auslandsreisen zur Kundenbetreuung und Teamunterstützung
Aufgaben
- Ein internationales Team von 10 Key Account Manager:innen in 10 Ländern leiten, inspirieren und entwickeln
- Ehrgeizige Ziele umsetzen
- Einen Kulturwandel vom reaktiven Support hin zu proaktivem, lösungsorientiertem, beratendem Vertrieb fördern
- Starke, authentische Beziehungen zu Top-Kunden und C-Level-Entscheider:innen aufbauen und pflegen
- Aktive Marktentwicklung starten, indem kundenspezifische Lösungen, Innovationen und neue Projekte aufgedeckt werden
- Eine leistungsorientierte, eigenverantwortliche Vertriebskultur fördern
- Strategische Vertriebs- und Wachstumspläne erstellen und weiterentwickeln
- Das Produktportfolio bei bestehenden Kund:innen erweitern
- Neukundenakquise durch strukturierte Outbound-Aktivitäten vorantreiben
- Eingehende internationale Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten aufdecken
- Aufkommende technologische Trends identifizieren
- Relevante Marktbewegungen analysieren
- Systematisch neue Anwendungsbereiche und Märkte entwickeln
- Eng mit dem Produktmanagement und den Entwicklungsteams zusammenarbeiten
- Verantwortung für nachhaltige Projektpreisgestaltung und Margenmanagement übernehmen
- Ein globales Vertriebs- und Reseller-Netzwerk aufbauen und pflegen
- Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Lead-Generierung und Vertriebsaktivitäten abzustimmen
- Strukturierte, effiziente Vertriebsprozesse aufbauen und pflegen
- Aussagekräftige Monatsberichte für die Geschäftsleitung erstellen und präsentieren
- Markttrends und -bewegungen berichten
- Pipeline-Entwicklung und Prognosen berichten
- Risiken und Chancen berichten
- Die Nutzung und Verbesserung des CRM-Systems fördern
Berufserfahrung
- 5 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Stäubli erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Anforderungen
- 5 Jahre internationale Vertriebserfahrung mit Führungsqualitäten
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- Ein globales Vertriebs- und Reseller-Netzwerk aufbauen und pflegen
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Über das Unternehmen
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Beschreibung
Das Unternehmen ist ein weltweit agierender Anbieter von Industrie- und Mechatronik-Lösungen mit vier Divisionen: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics und Textile.
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