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TR
Tricentis GmbH
vor 24 Tagen

Account Director - FSI(m/w/x)

Frankfurt am Main
VollzeitVor OrtSenior
AI/ML

Beschreibung

As an Account Director, you will lead high-value sales cycles, build trusted relationships with senior executives, and drive transformational outcomes through Tricentis solutions, while collaborating with various teams to maximize customer value.

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Anforderungen

  • •10+ years experience in software sales
  • •5+ years of enterprise SaaS experience
  • •Experience selling into the FSI space
  • •Proven record of exceeding quotas
  • •Work experience in forecasting and pipeline management
  • •Experience with sales methodologies e.g. MEDDPICC
  • •Ability to articulate complex technical solutions
  • •Experience with CRM and sales enablement tools
  • •Self-awareness and growth mindset
  • •Perseverance and adaptability
  • •Ambitious goal setting and ownership
  • •Resourcefulness and creativity
  • •Team collaboration and problem-solving

Berufserfahrung

10 Jahre

Aufgaben

  • •Own and expand strategic enterprise accounts
  • •Identify new business opportunities
  • •Build executive relationships
  • •Close complex, multi-stakeholder deals
  • •Deliver accurate forecasting and pipeline management
  • •Provide visibility into key performance metrics
  • •Ensure consistent achievement of revenue goals
  • •Develop a deep understanding of Tricentis’ platform
  • •Align solutions with strategic business and technical objectives
  • •Partner with Pre-Sales, Customer Growth, and Marketing
  • •Drive account strategy and maximize customer value
  • •Engage with C-level and senior IT decision-makers
  • •Influence enterprise transformation and adoption of solutions
  • •Mentor and collaborate with peers to elevate sales excellence
  • •Contribute to a culture of continuous learning and growth
  • •Provide strategic feedback and market insights
  • •Shape go-to-market strategy for scalable success

Tools & Technologien

SalesforceClariOutreach

Sprachen

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Startup-Atmosphäre

  • •Supportive leadership team

Karriere- und Weiterentwicklung

  • •Career path development

Betriebliche Altersvorsorge

  • •401(k) pension plan

Sonstige Vorteile

  • •Full benefits package
  • •Public holidays

Großzügige Elternzeit

  • •Enhanced Maternity and Paternity Pay

Weiterbildungsangebote

  • •Personal development

Sinnstiftende Arbeit

  • •Volunteer days

Flexibles Arbeiten

  • •Flex/floating leave days
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Tricentis GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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