VP Sales EMEA(m/w/x)

## VP Sales EMEA (gn) ###### Festanstellung, Vollzeit ·Germany - HQ Fulda --- ##### Description We are looking for you as experienced **VP Sales EMEA** (gn). The position is **available immediately** at our Headquarters in **Fulda** or **remote**. ##### In return, we offer you * To become part of a motivated and high performing sales team * The opportunity to grow personally with the support of a growing company * Intensive onboarding and targeted individual trainings and development opportunities * A high degree of creative decision-making freedom and plenty of room for innovative work * Short communication channels and well accessible team leaders * 1on1s focused on helping you grow * No micromanagement * Flexitime and home office days to guarantee a nice work-life balance * For onsite work: a modern and open working environment with lounges, kicker-table, pool billard table and team events, free soft drinks, coffee, cereals, and fresh fruit * Additional allowance for gym membership and childcare ##### Your Role * Leadership and motivation of direct sales teams * Successful application of your previous experience in the areas of software sales, business development, OEM/partner management * Expanding existing business opportunities and developing new ones is not a balancing act for you, but the path to success * You design sales initiatives and ensure that they are implemented by your teams with a "hands-on" mentality * You have a strong customer focus and can build and maintain long-term customer relationships at decision-maker level * You will be responsible for the region's sales in EMEA * Identification and acquisition of strategic customers in OEM/partner sales * Development and implementation of sales strategies to increase sales and market penetration * Carrying out market analyses and deriving recommendations for action to optimize the sales process * Preparation of sales forecasts and regular reporting to the Chief Revenue Officer (CRO) ##### Your Skills * You already have several years of experience (8 years +) as a Sales Director (B2B Sales) or in a comparable role (Quota Carrier) in complex software sales and are familiar with the processes of the manufacturing industry (e.g. Industrial equipment, Automotive, etc.) on the customer side * Proven track record in acquiring and servicing strategic clients * You have the ability to build resilient networks and have a trusting and professional demeanor * You have excellent communication skills with your employees and at the customer level * Team-oriented way of working is a key to success for you * Ideally, you have gained some experience in OEM/partner sales or can imagine gaining a foothold in this area * Fluent German and English skills are required * In-depth knowledge of sales strategies and methodologies ##### Beschreibung Wir suchen dich als erfahrenen **VP Sales EMEA**(gn). Die Position ist **ab sofort** an unserem Headquarters in **Fulda** oder **remote** zu besetzen. ##### Dafür bieten wir dir * Teil eines motivierten und leistungsstarken Vertriebsteams zu werden * Die Möglichkeit, dich mit der Unterstützung eines wachsenden Unternehmens persönlich weiterzuentwickeln * Ein intensives Onboarding, gezielte individuelle Trainings sowie Weiterentwicklungsmöglichkeiten * Einen hohen Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum sowie viel Raum für innovatives Arbeiten * Kurze Kommunikationswege und gut erreichbare Teamleader * 1on1s, die dir bei deiner Entwicklung helfen * Kein Micromanagement * Flexible Arbeitszeiten und Home-Office Tage, gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf * Für das Arbeiten im Büro: Ein modernes und offenes Arbeitsumfeld mit Lounges, Kicker, Billardtisch und Teamevents, gratis Softdrinks, Kaffee, Müsli und frisches Obst * Zuschuss zur Mitgliedschaft im Fitnessstudio und zur Kinderbetreuung ##### Deine Aufgaben * Führung und Motivation von direkt unterstellten Vertriebsteams * Erfolgreiches Einbringen deiner bisherigen Erfahrungen aus den Themen Software Vertrieb, Business Development, gerne auch OEM/Partnermanagement * Der Ausbau bestehender und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sind für dich kein Spagat, sondern der Weg zum Erfolg * Du gestaltest Vertriebsinitiativen und sorgst mit „Hands-on“-Mentalität dafür, dass diese von deinen Teams umgesetzt werden * Du besitzt einen ausgeprägten Kundenfokus und bist in der Lage, langfristige Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene aufzubauen und zu pflegen * Du verantwortest die Umsätze der Region in EMEA * Identifizierung und Akquisition von strategischen Kunden im OEM/Partnervertrieb * Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Umsätze und Marktdurchdringung * Durchführung von Marktanalysen und Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung des Vertriebsprozesses * Erstellung von Umsatzprognosen und regelmäßiges Reporting an den Chief Revenue Officer (CRO) ##### Deine Qualifikationen * Du hast bereits mehrjährige Erfahrung (8 Jahre +) als Sales Director (B2B Sales) oder in vergleichbarer Rolle (Quota Carrier) im komplexen Softwarevertrieb und bist kundenseitig mit den Prozessen der produzierenden Industrie (z.B. Industrial Equipment, Automotive etc.) vertraut * Nachweisliche Erfolge in der Akquisition und Betreuung von strategischen Kunden * Du besitzt die Fähigkeit belastbare Netzwerke aufzubauen und hast ein vertrauensvolles und professionelles Auftreten * Du besitzt hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gegenüber deinen Mitarbeitern und auf Kundenebene * Teamorientierte Arbeitsweise ist für dich ein Schlüssel zum Erfolg * Idealerweise hast du erste Erfahrungen im OEM/Partnervertrieb gesammelt, oder kannst dir vorstellen in diesem Bereich Fuß zu fassen * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich * Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsstrategien und -methoden