Dein Alltag dreht sich um die Gestaltung des Sales-Prozesses und die Weiterentwicklung der Key Accounts. Du bist verantwortlich für die Account-Strategie, erstellst individuelle Angebote und pflegst proaktive Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
Anforderungen
- •Vertriebsprofi mit mindestens 5 Jahren Branchenerfahrung
- •Erfahrung im SAP-Vertrieb oder ERP-Vertrieb
- •Erfahrung mit komplexen Projekten oder erklärungsbedürftigen Produkten
- •Kenntnisse im SAP-Umfeld und Markt
- •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Deine Aufgaben
- •Presales- und Sales-Prozess steuern und gestalten
- •Key Account-Kundenbasis proaktiv weiterentwickeln
- •Stammkundenbasis selbständig bearbeiten
- •Erfolgspläne erstellen und Kundenpotentiale identifizieren
- •Account-Strategie verantworten und Account-Team steuern
- •Angebote und Verträge erarbeiten und verhandeln
- •Proaktives Relationship-Management zu Entscheidungsträgern aufbauen
- •Kaufmännische Abwicklung zwischen Kunde und All for One Group sicherstellen
Deine Vorteile
Hybrides Arbeiten
Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Interessante, bedarfsorientierte Benefits
Tolle Arbeitsatmosphäre
Original Beschreibung
**Standort:** Filderstadt, Heidelberg, Heilbronn, Karlsruhe
**Fachbereich:**Sales
**Karrierelevel:** Professionals
**Senior Customer Success Manager Key Accounts (human)**
Das macht deinen Job spannend:
• Du steuerst und gestaltest den Presales- und Sales-Prozess über das gesamte Portfolio der All for One Group
• Du entwickelst proaktiv die bestehende Key Account- Kundenbasis mit unseren hochwertigen Portfolio-Lösungen und -Dienstleistungen weiter
• Du steuerst und bearbeitest selbständig die zugeordnete Stammkundenbasis
• Du erstellst unternehmensspezifische Erfolgspläne und identifizierst weitere Kundenpotentiale
• Du verantwortest die Account Strategie und steuerst das Account-Team der All for One Group für den Kunden
• Du erarbeitest und verhandelst passgenaue Angebote und Verträge
• Du baust ein proaktives Relationship-Management in Richtung Kunde zu den Entscheidungsträgern auf
• Du stellst die kaufmännische Abwicklung zwischen dem Kunden und der All for One Group sicher
Das erwartet dich:
• Wir bieten hybrides Arbeiten an. Du kannst einen Teil der Arbeitszeit im Homeoffice verbringen und gleichzeitig die Vorteile der lebendigen Gemeinschaft im Büro genießen
• Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten anhand unserer Laufbahnmodelle sowie ein organisierter Wissenstransfer
• Interessante Benefits, die auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter:innen abgestimmt sind
• Eine tolle Arbeitsatmosphäre, die geprägt ist durch Eigenverantwortung, viel Gestaltungsfreiraum und ein tolles Miteinander
Das zeichnet dich aus:
• Du bist Vertriebsprofi mit mindestens 5 Jahren Branchenerfahrung und hast vorzeigbare Erfolge erzielt
• Du hast bereits Erfahrung im SAP-Vertrieb, im Vertrieb von ERP- und IT-Lösungen, von Managed Cloud Services oder im Projektvertrieb gesammelt
• In deiner bisherigen Vertriebstätigkeit hast du dich ebenfalls mit komplexen Projekten oder erklärungsbedürftigen Produkten befasst
• Du arbeitest bereits im SAP-Umfeld und kennst den Markt (gehobener Mittelstand)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab