Senior Account Executive(m/w/x)

## Senior Account Executive (all genders) ###### Permanent employee, Full or part-time ·Chemnitz,Remote --- ##### Deine Aufgaben * Du übernimmst die Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Entwicklung von Großkundenbeziehungen – vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Partnerschaft. * Mit einem feinen Gespür für Strukturen, Entscheidungswege und politische Konstellationen bewegst du dich sicher durch komplexe Organisationen und positionierst unsere Lösung als geschäftskritisches Tool. * Du erkennst latente Bedarfe, entwickelst maßgeschneiderte Zugänge zu Konzernen und überzeugst Stakeholder auf verschiedenen Ebenen mit einem klaren Mehrwert. * Als Sparringspartner auf Augenhöhe führst du souverän Gespräche auf C-Level-Niveau und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Bedarfserkennung bis zur Implementierung. * Auf Branchenveranstaltungen, Messen und in digitalen Netzwerken repräsentierst du domeba aktiv, pflegst Kontakte und öffnest Türen zu potenziellen Key Accounts. * In Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting entwickelst du individuelle Lösungen, die exakt auf die Herausforderungen deiner Kunden abgestimmt sind. * Du agierst daten- und performancegetrieben, überwachst KPIs, pflegst deine Pipeline und bringst Kundenfeedback gezielt in unsere Weiterentwicklung ein. ##### Dein Profil * Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Softwarelösungen mit – idealerweise im SaaS-Umfeld. * Komplexe Organisationen sind dein Spielfeld: Du weißt, wie man Buying Center adressiert und strategischen Mehrwert überzeugend kommuniziert. * Du siehst dich nicht als klassischen Verkäufer, sondern als Trusted Advisor, der mit Weitblick, Relevanz und Substanz punktet. * Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveräner Auftritt auf C-Level gehören zu deinem Repertoire. * Du arbeitest eigenverantwortlich, proaktiv und lösungsorientiert – mit einem hohen Anspruch an dich selbst und dein Umfeld. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse bringst du mit – weitere Sprachen sind ein Plus. * Remote-Arbeit ist möglich, regelmäßige Präsenz in Chemnitz (v. a. zur Einarbeitung) ist uns aber wichtig für den Teamspirit. ##### Unser Angebot * Wir wachsen gemeinsam: Mit unserer expandierenden Softwarelösung wächst auch unser Team – du findest bei uns einen sicheren und stabilen Arbeitsplatz. * Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit mit Option auf Homeoffice – bei domeba selbstverständlich! * Wir setzen auf deine Weiterentwicklung: Dein Job bei domeba ist abwechslungsreich und bietet zahlreiche Möglichkeiten, dich weiterzuentwickeln. * Du bist kein Einzelkämpfer – wir ziehen alle an einem Strang, sowohl innerhalb der Abteilung als auch zwischen verschiedenen Teams! * Wir werfen Dich nicht ins kalte Wasser – Du wirst in einem ausführlichen Onboarding eingearbeitet! * JobRad, Tankgutschein, betriebliche Altersvorsorge, Deutschlandticket – bei unseren Benefits ist für jeden etwas dabei! ##### Your mission * You take full ownership of strategically expanding and developing key account relationships – from first contact to long-term partnership. * With a strong sense for structures, decision-making paths, and political dynamics, you confidently navigate complex organizations and position our solution as a business-critical tool. * You identify latent needs, develop tailored entry strategies for large enterprises, and convincingly present clear value propositions to stakeholders at various levels. * As a sparring partner on equal footing, you engage confidently in C-level conversations and manage the entire sales process – from needs analysis to implementation. * At industry events, trade fairs, and in digital networks, you actively represent domeba, build relationships, and open doors to potential key accounts. * In collaboration with PreSales and Consulting, you create custom-fit solutions tailored to your clients’ specific challenges. * You operate in a data- and performance-driven manner, monitor KPIs, maintain your sales pipeline, and proactively incorporate client feedback into our product development. ##### Your profile * At least 3 years of experience in enterprise sales of complex products or software solutions – ideally in a SaaS context. * Complex organizations are your playing field: You know how to address buying centers and communicate strategic value effectively. * You don’t see yourself as a typical salesperson but rather as a trusted advisor who brings foresight, relevance, and substance to the table. * Strong communication skills, negotiation expertise, and confident presence at the C-level are among your key strengths. * You work independently, proactively, and solution-oriented – with high standards for yourself and your team. * You have excellent German and English skills – additional languages are a plus. * Remote work is possible, but regular on-site presence in Chemnitz (especially during onboarding) is important to maintain our strong team spirit. ##### Why us? * We grow together: As our software solution expands, so does our team – you will find a secure and stable job with us. * We are committed to your further development: Your job at domeba is varied and offers numerous opportunities to develop yourself further. * You’re not a lone wolf – we all pull together, both within the department and across different teams! * We won't throw you in at the deep end - You will be trained in a detailed onboarding process, including a 2- to 4-week onboarding period in Germany to ensure you are fully prepared for your new role!