Head of Sales EMEA(m/w/x)

# Head of Sales EMEA (m/w/d) - Advanced Lighting Systems (remote) Standort: DE Job - Funktion: Sales/Business Development Arbeitsort (Land): Deutschland Arbeitsort (Standort): Kleinostheim Jobtyp: unbefristet Vollzeit **Über die Position** Für unsere Business Unit „Advanced Lighting Systems“ suchen wir eine erfahrene und dynamische Führungspersönlichkeit für die Position **Head of Sales EMEA**. In dieser Schlüsselrolle tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Direktvertriebsorganisation in der EMEA-Region (Umsatz: 80 Mio. USD). Ihr primäres Ziel ist es, das Wachstum sowohl mit bestehenden Produkten als auch mit neuen, marktgetriebenen Innovationen voranzutreiben. Die Stelle kann auch remote besetzt werden. **Das erwartet Sie:** * Gesamtverantwortung für die Direktvertriebsorganisation in der EMEA-Region * Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten Vertriebsstrategie zur Umsatzsteigerung durch Standard- und kundenspezifische Systemlösungen * Führung des Vertriebsteams mit KPI-basierten Methoden (z. B. Trichtermanagement, Mindestmargenrichtlinien, Performance Management) * Etablierung eines kunden- und marktorientierten Engineering-Mindsets neben der traditionell starken wissenschaftlichen Ausrichtung * Enge Zusammenarbeit mit dem Channel Sales Team sowie mit den regionalen Vertriebskollegen in AMERIKA und ASIEN * Sicherstellung der engen Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur systematischen Integration von Marktfeedback und Entwicklung kundenzentrierter Produkt- und Systemlösungen * Führung, Entwicklung und Motivation des EMEA-Teams, um eine einheitliche Vertriebs- und Marketingstrategie über alle Zielmärkte hinweg zu gewährleisten * Identifikation und Entwicklung neuer Marktchancen und Sicherstellung des Wachstums mit skalierbaren Standardprodukten * Direkte Berichtslinie an den Leiter der globalen Business Unit **Das bringen Sie mit:** * Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder eines vergleichbaren Fachbereichs * Nachweisliche Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung internationaler (EMEA) Vertriebsorganisationen in komplexen B2C- oder breit gefächerten B2B-Umfeldern, idealerweise in der industriellen Beleuchtung oder verwandten Hightech-Branchen * Großes Interesse an Hightech-Produkten und neuen Technologien * Erfahrung im Vertrieb von sowohl Standard- als auch kundenspezifischen Systemen und Komponenten * Ausgeprägte Change-Management-Fähigkeiten: Fähigkeit, bestehende Prozesse zu hinterfragen und Verbesserungen voranzutreiben * Unternehmerisches Denken mit Fokus auf kurz- und langfristigen Geschäftserfolg * Hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Fähigkeit, sich aktiv zu vernetzen und mit angrenzenden Funktionen wie Produktmanagement, Marketing, Betrieb und Innovation zusammenzuarbeiten * sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Wir freuen uns über geeignete Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, kultureller und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Weltanschauung, Behinderung oder sexueller Identität. Excelitas sucht Führungspersönlichkeiten und Innovatoren (m/w/d), die unser globales Team verstärken!