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ATAtos Group

Senior Specialized Sales Digital Applications(m/w/x)

Berlin, Frankfurt am Main, Stuttgart, Fürth, München, Düsseldorf, Hamburg, Essen
Full-timeWith Home OfficeSenior
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Sales strategies for AI-powered end-to-end solutions at a global digital transformation provider, from development to proactive opportunity steering. Long-term sales experience in complex IT/tech solutions, with proven large project closing success, required. Strong variable commission structure.

Requirements

  • Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
  • Langjährige Vertriebserfahrung in komplexen IT-/Technologielösungen
  • Nachweisbare Erfolge im Kundenbeziehungsaufbau und Großprojekt-Abschluss
  • Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse, belastbares Netzwerk
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
  • Analytisches, konzeptionelles Denkvermögen und unternehmerisches Handeln
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (Wort und Schrift)
  • Reisebereitschaft

Tasks

  • Vertriebsstrategien für Lösungsportfolio entwickeln
  • Vertriebsstrategien für Lösungsportfolio umsetzen
  • Vertriebschancen proaktiv identifizieren
  • Vertriebschancen proaktiv qualifizieren
  • Vertriebschancen proaktiv steuern
  • Kund:innen auf CxO-Ebene beraten
  • Individuelle Lösungskonzepte entwickeln
  • End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte übernehmen
  • Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene aufbauen
  • Kundenbeziehungen auf Managementebene pflegen
  • Lösungen an strategischen Zielen ausrichten
  • Mit internen und externen Partner:innen zusammenarbeiten
  • Account-Strategien entwickeln
  • Account-Strategien umsetzen
  • Cross-Selling-Initiativen führen
  • Upselling-Initiativen führen
  • Neue Services und Lösungen einführen
  • Hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen
  • Nachhaltige Profitabilität sicherstellen
  • Deal-Teams bei komplexen Deals unterstützen
  • Starke Marktpräsenz sicherstellen
  • Wettbewerbsfähigkeit sicherstellen
  • Strategische Account-Planung unterstützen
  • Kunden-Insights kontinuierlich gewinnen
  • Lösungen an Geschäftsanforderungen ausrichten

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Education

Vocational certificationORBachelor's degree

Languages

German – Business FluentEnglish – Business Fluent

Tools & Technologies

IT

Benefits

Flexible Working

  • •Mobiles Arbeiten
  • •Flexible Arbeitszeitmodelle
  • •Wahlarbeitszeit

Competitive Pay

  • •Wettbewerbsfähiges Fixgehalt

Additional Allowances

  • •Variable Provision

Retirement Plans

  • •Betriebliche Altersvorsorge
  • •Vermögenswirksame Leistungen

Workation & Sabbatical

  • •Sabbatical

More Vacation Days

  • •30 Tage Jahresurlaub

Informal Culture

  • •Gelebte Diversität und Inklusion
  • •Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk

Learning & Development

  • •Vielfältige Lernmöglichkeiten
  • •Schulungs- und Ausbildungsprogramm
  • •Kontinuierliches Lernen

Career Advancement

  • •Individuelle Weiterentwicklung

Healthcare & Fitness

  • •Umfassende Gesundheitsprogramme

Other Benefits

  • •Betriebliche Inklusionsvereinbarung

Ergonomic Workplace

  • •Barrierefreies Arbeitsumfeld

Startup Environment

  • •Innovatives Umfeld
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