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Senior Sales Manager - Bespoke/Individualsoftware(m/w/x)

Berlin
Full-timeOn-siteSenior
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Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte bei Finanzinstituten in der Schweiz. 8-10 Jahre Enterprise Sales im Financial Services Umfeld erforderlich. Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen.

Requirements

  • 8-10 Jahre Enterprise Sales im Financial Services Umfeld, Fokus deutscher Bankenmarkt; Erfahrung in AT, LIE oder LUX von Vorteil
  • Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Software-/IT-Projekte (Bespoke/Custom Development, Modernisierung, Migration), hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
  • Stark ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit belastbarem Netzwerk im FS- und Consulting-Ökosystem
  • Kommunikationsstärke, Erfahrung in cross-funktionaler Zusammenarbeit, RfPs/RfIs, Vertragsprozessen und Steuerung von Pre-Sales-/Delivery-Teams
  • Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen; fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik oder verwandter Bereich)

Tasks

  • Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte verantworten
  • Opportunities über Netzwerk identifizieren
  • Opportunities über Partnerzugänge identifizieren
  • Opportunities durch Outbound-Aktivitäten identifizieren
  • Pain Points bei Kunden erkennen
  • Expertise und Case Studies nutzen
  • Fundiertes Interesse erzeugen
  • Passende Lösungsansätze positionieren
  • Beratungen als Sales-Kanal aktivieren
  • Marktakteure als Sales-Kanal aktivieren
  • Bedarf an Individualsoftwareprojekten erkennen
  • Cross- und Upselling-Potenziale entwickeln
  • Angebotsprozess bis Vertragsabschluss verantworten
  • Pre-Sales zur Scope-Definition koordinieren
  • Delivery zur Scope-Definition koordinieren
  • Pre-Sales zur Aufwandsschätzung koordinieren
  • Delivery zur Aufwandsschätzung koordinieren
  • RfPs/RfIs steuern
  • RfIs steuern
  • Vertragsverhandlungen steuern
  • Preisverhandlungen steuern
  • Forecast transparent gegenüber Management und Delivery verantworten
  • Pipeline transparent gegenüber Management und Delivery verantworten
  • Deal-Risiken transparent gegenüber Management und Delivery verantworten
  • Commitments transparent gegenüber Management und Delivery verantworten

Work Experience

  • 8 - 10 years

Education

  • Bachelor's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent
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