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Senior Sales Lead(m/w/x)
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Berlin
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AI/ML
Data Science
Nejo AI Summary
Identifizierung digitaler und technologiebasierter Chancen für Kund:innen der Atos Group in 61 Ländern. Überzeugende Sales-Persönlichkeit auf Executive-Level erforderlich. 30 Tage Jahresurlaub, Sabbatical-Optionen.
Requirements
- Überzeugende, souveräne Sales-Persönlichkeit auf Executive-Level
- Ausgeprägte Kommunikations-, Stakeholder- und Verhandlungskompetenzen
- Unternehmerische Prägung, Selbstständigkeit und Ergebnisorientierung
- Sicherheit in dynamischem, wettbewerbsintensivem Marktumfeld
- Regionale und internationale Mobilität
- Ausgeprägtes Hunter-Profil mit Erfolg in Neugeschäftsentwicklung und Account-Wachstum
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten Lösungsgeschäft
- Erfahrung in IT-Managed-Services & Digitaler Transformation
- Erfahrung in Schwerindustrie oder OT-nahen Umgebungen
- Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrstufiger, hochpreisiger Lösungen
- Erfahrung in Energie, Fertigung, Schwerindustrie, kritischer Infrastruktur oder Healthcare ist ein Plus
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master) der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä.
- Abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich mit langjähriger Berufserfahrung
- Fach- und Spezialkenntnisse im beschriebenen Umfeld
- Fundiertes Verständnis von Automatisierung & Robotik (IT + OT)
- Fundiertes Verständnis von KI-gestützter Prozessoptimierung
- Fundiertes Verständnis von Predictive Maintenance, Digital Twins, Industrial Metaverse, Connected Worker Plattformen
- Fundiertes Verständnis von Smart Industry, Smart Campus, Smart Infrastructure
- Fundiertes Verständnis von komplexen industriellen und technologischen Ökosystemen
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Cloud & Sovereign Cloud
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Daten, KI & Analytics
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Edge Computing & Digital Twins
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Cybersecurity
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Reisebereitschaft entsprechend Kunden- und Projektanforderungen
Tasks
- Tiefes Verständnis für Branchenherausforderungen aufbauen
- Geschäftsstrategien von Kund:innen verstehen
- Transformationsprioritäten von Kund:innen verstehen
- Digitale Chancen identifizieren
- Technologiebasierte Chancen identifizieren
- Hohen geschäftlichen Impact abstimmen
- Als Trusted Advisor beraten
- Rolle digitaler Transformation erläutern
- Geschäftliche Ergebnisse durch Agentic-Technologien ermöglichen
- Neugeschäft proaktiv identifizieren
- Neugeschäft entwickeln
- Neugeschäft abschließen
- Strategische Lösungsbereiche fokussieren
- Industrielle IT- und IT/OT-Konvergenz fokussieren
- Smart Campus & Smart Industrial Environments fokussieren
- Sovereign Cloud & industrielle Datenplattformen fokussieren
- Cybersecurity für kritische Infrastrukturen fokussieren
- Datengetriebene Industrieanwendungen fokussieren
- KI (inkl. Agentic AI) fokussieren
- Opportunities entwickeln
- Beziehungen auf Executive-Ebene aufbauen
- Beziehungen auf Executive-Ebene pflegen
- Interne Executive-Stakeholder steuern
- Souverän mit Business-Entscheidern kommunizieren
- Souverän mit Technologieentscheidern kommunizieren
- Wertschöpfung und Business Outcomes fokussieren
- Marktkenntnis für Vertrauensaufbau nutzen
- Branchenexpertise für Vertrauensaufbau nutzen
- Delivery-Glaubwürdigkeit für Vertrauensaufbau nutzen
- Persönliche Verbindlichkeit für Vertrauensaufbau nutzen
- Regionalen Marktplans entwickeln
- Regionalen Marktplans umsetzen
- Starke Netzwerke aufbauen
- Sales-Lifecycle verantworten
- Opportunity-Identifikation bis Vertragsunterzeichnung verantworten
- Übergabe an Delivery sicherstellen
- Als kommerzieller Lead agieren
- Interne Stakeholder koordinieren
- Externe Stakeholder koordinieren
- Vereinbarte Ziele erreichen
- Wirtschaftlich tragfähige Angebote sicherstellen
- Lieferbare Angebote sicherstellen
Work Experience
- 10 years
Education
- Vocational certification
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- IT-Managed-Services
- Digitale Transformation
- Automatisierung
- Robotik
- KI
- Predictive Maintenance
- Digital Twins
- Industrial Metaverse
- Connected Worker Plattformen
- Smart Industry
- Smart Campus
- Smart Infrastructure
- Cloud
- Sovereign Cloud
- Daten
- Analytics
- Edge Computing
- Cybersecurity
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlten Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Chancengleichheit
Informal Culture
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassenden Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Individuelle Weiterentwicklung
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Requirements
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- Unternehmerische Prägung, Selbstständigkeit und Ergebnisorientierung
- Sicherheit in dynamischem, wettbewerbsintensivem Marktumfeld
- Regionale und internationale Mobilität
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- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten Lösungsgeschäft
- Erfahrung in IT-Managed-Services & Digitaler Transformation
- Erfahrung in Schwerindustrie oder OT-nahen Umgebungen
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- Erfahrung in Energie, Fertigung, Schwerindustrie, kritischer Infrastruktur oder Healthcare ist ein Plus
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- Fundiertes Verständnis von KI-gestützter Prozessoptimierung
- Fundiertes Verständnis von Predictive Maintenance, Digital Twins, Industrial Metaverse, Connected Worker Plattformen
- Fundiertes Verständnis von Smart Industry, Smart Campus, Smart Infrastructure
- Fundiertes Verständnis von komplexen industriellen und technologischen Ökosystemen
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Cloud & Sovereign Cloud
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Daten, KI & Analytics
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Tasks
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- Wertschöpfung und Business Outcomes fokussieren
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- Branchenexpertise für Vertrauensaufbau nutzen
- Delivery-Glaubwürdigkeit für Vertrauensaufbau nutzen
- Persönliche Verbindlichkeit für Vertrauensaufbau nutzen
- Regionalen Marktplans entwickeln
- Regionalen Marktplans umsetzen
- Starke Netzwerke aufbauen
- Sales-Lifecycle verantworten
- Opportunity-Identifikation bis Vertragsunterzeichnung verantworten
- Übergabe an Delivery sicherstellen
- Als kommerzieller Lead agieren
- Interne Stakeholder koordinieren
- Externe Stakeholder koordinieren
- Vereinbarte Ziele erreichen
- Wirtschaftlich tragfähige Angebote sicherstellen
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Work Experience
- 10 years
Education
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Languages
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Tools & Technologies
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- Digitale Transformation
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- Predictive Maintenance
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- Connected Worker Plattformen
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- Smart Campus
- Smart Infrastructure
- Cloud
- Sovereign Cloud
- Daten
- Analytics
- Edge Computing
- Cybersecurity
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlten Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Chancengleichheit
Informal Culture
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassenden Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Startup Environment
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