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Senior Sales Lead(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Berlin
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ATAtos Group
Senior Sales Lead(m/w/x)
Berlin
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Data Science
Nejo AI Summary
Identifizierung digitaler und technologiebasierter Chancen für Kund:innen der Atos Group in 61 Ländern. Überzeugende Sales-Persönlichkeit auf Executive-Level erforderlich. 30 Tage Jahresurlaub, Sabbatical-Optionen.
Requirements
- Überzeugende, souveräne Sales-Persönlichkeit auf Executive-Level
- Ausgeprägte Kommunikations-, Stakeholder- und Verhandlungskompetenzen
- Unternehmerische Prägung, Selbstständigkeit und Ergebnisorientierung
- Sicherheit in dynamischem, wettbewerbsintensivem Marktumfeld
- Regionale und internationale Mobilität
- Ausgeprägtes Hunter-Profil mit Erfolg in Neugeschäftsentwicklung und Account-Wachstum
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten Lösungsgeschäft
- Erfahrung in IT-Managed-Services & Digitaler Transformation
- Erfahrung in Schwerindustrie oder OT-nahen Umgebungen
- Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrstufiger, hochpreisiger Lösungen
- Erfahrung in Energie, Fertigung, Schwerindustrie, kritischer Infrastruktur oder Healthcare ist ein Plus
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master) der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä.
- Abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich mit langjähriger Berufserfahrung
- Fach- und Spezialkenntnisse im beschriebenen Umfeld
- Fundiertes Verständnis von Automatisierung & Robotik (IT + OT)
- Fundiertes Verständnis von KI-gestützter Prozessoptimierung
- Fundiertes Verständnis von Predictive Maintenance, Digital Twins, Industrial Metaverse, Connected Worker Plattformen
- Fundiertes Verständnis von Smart Industry, Smart Campus, Smart Infrastructure
- Fundiertes Verständnis von komplexen industriellen und technologischen Ökosystemen
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Cloud & Sovereign Cloud
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Daten, KI & Analytics
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Edge Computing & Digital Twins
- Hohe Affinität zu innovativen Technologien wie Cybersecurity
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Reisebereitschaft entsprechend Kunden- und Projektanforderungen
Tasks
- Tiefes Verständnis für Branchenherausforderungen aufbauen
- Geschäftsstrategien von Kund:innen verstehen
- Transformationsprioritäten von Kund:innen verstehen
- Digitale Chancen identifizieren
- Technologiebasierte Chancen identifizieren
- Hohen geschäftlichen Impact abstimmen
- Als Trusted Advisor beraten
- Rolle digitaler Transformation erläutern
- Geschäftliche Ergebnisse durch Agentic-Technologien ermöglichen
- Neugeschäft proaktiv identifizieren
- Neugeschäft entwickeln
- Neugeschäft abschließen
- Strategische Lösungsbereiche fokussieren
- Industrielle IT- und IT/OT-Konvergenz fokussieren
- Smart Campus & Smart Industrial Environments fokussieren
- Sovereign Cloud & industrielle Datenplattformen fokussieren
- Cybersecurity für kritische Infrastrukturen fokussieren
- Datengetriebene Industrieanwendungen fokussieren
- KI (inkl. Agentic AI) fokussieren
- Opportunities entwickeln
- Beziehungen auf Executive-Ebene aufbauen
- Beziehungen auf Executive-Ebene pflegen
- Interne Executive-Stakeholder steuern
- Souverän mit Business-Entscheidern kommunizieren
- Souverän mit Technologieentscheidern kommunizieren
- Wertschöpfung und Business Outcomes fokussieren
- Marktkenntnis für Vertrauensaufbau nutzen
- Branchenexpertise für Vertrauensaufbau nutzen
- Delivery-Glaubwürdigkeit für Vertrauensaufbau nutzen
- Persönliche Verbindlichkeit für Vertrauensaufbau nutzen
- Regionalen Marktplans entwickeln
- Regionalen Marktplans umsetzen
- Starke Netzwerke aufbauen
- Sales-Lifecycle verantworten
- Opportunity-Identifikation bis Vertragsunterzeichnung verantworten
- Übergabe an Delivery sicherstellen
- Als kommerzieller Lead agieren
- Interne Stakeholder koordinieren
- Externe Stakeholder koordinieren
- Vereinbarte Ziele erreichen
- Wirtschaftlich tragfähige Angebote sicherstellen
- Lieferbare Angebote sicherstellen
Work Experience
- 10 years
Education
- Vocational certification
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- IT-Managed-Services
- Digitale Transformation
- Automatisierung
- Robotik
- KI
- Predictive Maintenance
- Digital Twins
- Industrial Metaverse
- Connected Worker Plattformen
- Smart Industry
- Smart Campus
- Smart Infrastructure
- Cloud
- Sovereign Cloud
- Daten
- Analytics
- Edge Computing
- Cybersecurity
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlten Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Chancengleichheit
Informal Culture
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassenden Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Individuelle Weiterentwicklung
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Atos Group and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- Atos Group
Senior Specialized Sales SAP(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin - Atos
Senior Specialized Sales Digital Applications(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin - Vodafone GmbH
(Senior) Sales Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin, Leipzig, Dresden - ]init[ AG
Head of Sales Information & Cyber Security(m/w/x)
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- Erfahrung in IT-Managed-Services & Digitaler Transformation
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Work Experience
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Languages
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- Smart Campus
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- Cybersecurity
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
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- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlten Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Chancengleichheit
Informal Culture
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
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- Umfassenden Gesundheitsprogramme
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- Innovatives Umfeld
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Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation und Cybersicherheit.
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