Alexander Thamm GmbH
Senior Sales Manager - New Business(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Frankfurt am Main, München, Berlin, Leipzig, Essen, Nürnberg
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FLFLH Media Digital
Senior Sales / Außendienst - Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt(m/w/x)
Ismaning
from 72,000 / year
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Neukundenakquise und Vertragsabschlüsse für Software- und Marketing-Services im LEH & KMU. Mehrjährige B2B Sales Erfahrung, idealerweise im Software/SaaS-Bereich, erforderlich. 4-Tage-Woche.
Requirements
- Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services
- Nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)
- Souveränität in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss
- Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb
- Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
- Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche)
- Hunter-Mentalität und strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin)
- Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“
- CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)
Tasks
- Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) systematisch durchführen
- On-Site Termine planen und durchführen
- Opportunities entwickeln und Deals closen
- Angebote erstellen, verhandeln und abschließen (Leasing/Abo)
- Pipeline aufbauen und pflegen
- Forecast- und Abschlussplanung erstellen
- Vertrieb über Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs steuern
- CRM tagesaktuell pflegen
- Besuchsberichte erstellen
- Dokumentation für Transparenz und Reporting erstellen
- Eng mit Marketing, Inside Sales und Operations zusammenspielen
- Feedback aus dem Markt für Vertriebsmaterial und Pitch nutzen
Work Experience
- 2 - 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of FLH Media Digital and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- Ströer SE & Co. KGaA (Ströer Gruppe)
Vertriebsmitarbeiter Außendienst Neukundenakquise(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedMünchen - Ströer SE & Co. KGaA (Ströer Gruppe)
Vertriebsmitarbeiter Außendienst – B2B-Neukundengewinnung(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedMünchen - Bilendo
(Senior) Sales Development Representative / SDR(m/w/x)
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Vertriebsprofi Außendienst - Neukundengewinnung(m/w/x)
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Tasks
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About the Company
FLH Media Digital
Industry
Marketing
Description
Das Unternehmen ist ein familiengeführtes Unternehmen.
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