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Sales Manager Gesundheitswesen (Leistungserbringer)(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Berlin
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Senior Lead Sales Manager Krankenkassen und Public Health(m/w/x)
Berlin
Full-time, Part-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Strategischer Ausbau des Geschäfts mit digitalen Lösungen für Krankenkassen und Public Health. Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im Sales-Bereich mit nachweisbarer Erfahrung im deutschen Gesundheitswesen erforderlich. Workation im EU-Ausland, 30 Urlaubstage.
Requirements
- Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung in Sales, Account Management oder Business Development komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen
- Mehrjährige nachweisbare Erfahrung im deutschen Gesundheitswesen (Krankenkassen, Public Health, Sozialversicherung, Selbstverwaltung, öffentliche Auftraggeber)
- Tiefes Verständnis der Markt-, Kunden- und Entscheidungsstrukturen im Bereich Krankenkassen und/oder Public Health
- Erfahrung in der proaktiven Entwicklung von Ziel- und Bestandskunden sowie Ableitung von Sales-Ideen
- Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Opportunities vom Kundenkontakt bis zur Beauftragung
- Umfassende Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Rahmenverträgen, Mini-Wettbewerben oder vergleichbaren vergaberechtlich geprägten Angebotsprozessen
- Erfahrung in der eigenständigen Erstellung und Steuerung komplexer Angebote (Angebotsstrategie, Partnerstrategie, Kalkulation, Risikoanalyse, Qualitätssicherung)
- Sicheres Verständnis für wirtschaftliche Angebotssteuerung (Umsatz, Marge, PreSales-Aufwand, Lieferfähigkeit, Projektrisiken)
- Souveränes Auftreten im Executive Stakeholder Management (Geschäftsführungen, Vorstände, Bereichsleitungen, öffentliche Entscheider)
- Belastbares Netzwerk im deutschen Gesundheitswesen oder angrenzenden öffentlichen Strukturen von Vorteil
- Sehr gute CRM-, Forecast- und Reporting-Kompetenzen sowie strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutschkenntnisse (verhandlungssicher) und gute Englischkenntnisse
Tasks
- Strategischen Ausbau des Geschäfts im Gesundheitswesen verantworten
- Entwicklung und Steuerung komplexer Vertriebs- und Account-Strategien verantworten
- Positionierung von ]init[ als Digitalisierungspartner im Markt
- Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
- Steuerung komplexer Opportunities von der Marktansprache bis zur Beauftragung
- Betreuung strategisch relevanter Ziel- und Bestandskunden
- Nachhaltige Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Identifizierung neuer Markt- und Geschäftspotenziale
- Ableitung konkreter Sales- und Wachstumsinitiativen
- Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
- Gezielte Positionierung des Leistungsportfolios bei Entscheidern
- Eigenverantwortliche Steuerung komplexer Opportunities
- Erstellung und Steuerung komplexer Angebote inklusive Angebotsstrategie
- Partnersteuerung, Kalkulation, Risikoanalyse und Qualitätssicherung von Angeboten
- Laterale Steuerung relevanter Beteiligter im Angebots- und Account-Kontext
- Zusammenarbeit mit PreSales, Bid Management, Delivery, Legal und externen Partnern
- Wirtschaftliche Steuerung von Opportunities unter Berücksichtigung von Umsatz, Marge und Risiken
- Einbringung beim Management und Ausbau von Rahmenverträgen und Ausschreibungen
- Repräsentation von ]init[ auf Branchenveranstaltungen und Kundenterminen
- Kontinuierlicher Ausbau des Netzwerks im Gesundheitswesen
- Beobachtung von Markt-, Technologie- und Branchentrends
- Übersetzung von Trends in Vertriebsansätze und kundenspezifische Lösungen
Work Experience
- 7 - 10 years
Education
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM
Benefits
More Vacation Days
- 30 Urlaubstage
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
- Mobiles Arbeiten
Workation & Sabbatical
- Workation im EU-Ausland
Learning & Development
- Trainingsangebot
- Teilnahme an Fachkonferenzen
- Rollenspezifische Zertifizierungen
Other Benefits
- Teilnahme an Messen
- Corporate Mobility Benefits
Public Transport Subsidies
- ÖPNV-Zuschuss
Company Bike
- Jobrad
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Work Experience
- 7 - 10 years
Education
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM
Benefits
More Vacation Days
- 30 Urlaubstage
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
- Mobiles Arbeiten
Workation & Sabbatical
- Workation im EU-Ausland
Learning & Development
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Healthcare
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Das Unternehmen bietet digitale Lösungen, die für Menschen gemacht sind und gesellschaftliche Relevanz haben.
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