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NTNTT DATA Business Solutions

Senior Account Manager Strategische Key Accounts(m/w/x)

Berlin, Hamburg, München, Köln, Stuttgart, Dortmund, Hannover, Bielefeld, Heidelberg, Paderborn
Full-time, Part-timeWith Home OfficeSenior
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Orchestrierung des End-to-End Sales-Prozesses für SAP Cloud-Migrationen bei strategischen Kunden. 5+ Jahre Vertriebserfahrung mit ERP-Lösungen und komplexen Beratungsprojekten erforderlich. KiTa-Zuschuss und bezahlte Karenztage.

Requirements

  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung ERP-Lösungen (idealerweise SAP)
  • Nachweisbare Erfolge in komplexen Sales Zyklen
  • Know-how im SAP Lizenzgeschäft (wünschenswert)
  • Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte (z.B. SAP S/4HANA, LoB)
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit (Deutsch, Englisch)
  • Verhandlungsgeschick
  • Abschlusssicherheit
  • Hohe Eigeninitiative
  • Unternehmerisches Denken
  • Verantwortungsbewusstsein
  • Reisebereitschaft für Kundentermine (2-3 Tage/Woche)

Tasks

  • Gesamtverantwortung für strategische Kund:innen übernehmen
  • Accounts langfristig entwickeln
  • Belastbare Executive Beziehungen aufbauen
  • Fokuskund:innen strategisch weiterentwickeln
  • Cross- und Upselling durchführen
  • Cloud-Migrationen vorantreiben
  • Cloud Success und Renewals sicherstellen
  • Sales Prozesse End-to-End steuern
  • Stakeholder in Sales Prozesse einbinden
  • Bedarfsanalysen durchführen
  • Pitches und Angebote erstellen
  • Vertragsverhandlungen führen und Abschlüsse erzielen
  • Eng mit Fachspezialist:innen und Delivery Teams zusammenarbeiten
  • Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
  • Bedarfe aktiv ermitteln
  • Neue Use Cases entwickeln
  • Belastbares Netzwerk zu SAP aufbauen und pflegen
  • Partner Ökosystem aktiv nutzen
  • Pipeline und CRM pflegen
  • Forecasts und Management Reports erstellen
  • NTT DATA Business Solutions als strategischen SAP-Partner positionieren

Work Experience

  • 5 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • ERP
  • SAP
  • SAP S/4HANA
  • SAP LoB

Benefits

Flexible Working

  • Flexible Arbeitszeiten

Childcare

  • KiTa-Zuschuss

Retirement Plans

  • Betriebliche Altersvorsorge

Healthcare & Fitness

  • Betriebliches Gesundheitsmanagement

Public Transport Subsidies

  • Vergünstigung für öffentliche Verkehrsmittel

Company Bike

  • Fahrradleasing
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