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ININGRAM MICRO GmbH

Sales Specialist UCC(m/w/x)

Cham
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Aktive Neukundengewinnung und Ausbau von Herstellerlösungen im IT-Distributionsumfeld. Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-, Telekommunikations- oder UCC-Umfeld nachweisbar erforderlich. Gleitzeitmodell mit hohem Maß an Selbständigkeit.

Requirements

  • Kaufmännische oder technische Grundausbildung, idealerweise mit Weiterbildung in Verkauf, Marketing oder BWL
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im IT-, Telekommunikations- oder UCC-Umfeld
  • Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Ausbau von Kundenbeziehungen
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verkaufsstärke, hohe Kunden- und Serviceorientierung
  • Erfahrung im telefonischen Vertrieb (Inside Sales) und Management von Verkaufschancen/Pipelines
  • Selbstständige, strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, gute Kenntnisse in Angebotserstellung und Vertriebsplanung
  • Freude an Zusammenarbeit mit Herstellern, Partnern und internen Stakeholdern
  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
  • Engagierte, belastbare, überzeugende Persönlichkeit mit professionellem Auftreten und Erfolgswillen

Tasks

  • Neue Partner und Kunden aktiv gewinnen
  • Bestehende Geschäftsbeziehungen nachhaltig ausbauen
  • Geschäftspotenziale entwickeln
  • Wachstum von Herstellerlösungen fördern
  • Vertriebsziele erreichen
  • Neukunden und Geschäftspotenziale durch Marktbearbeitung gewinnen
  • Neukunden und Geschäftspotenziale durch Telefonakquise gewinnen
  • Neukunden und Geschäftspotenziale durch Vertriebskampagnen gewinnen
  • Bestehende, inaktive Kunden und Partner reaktivieren
  • Langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen und weiterentwickeln
  • Partner- und Kundenportfolio durch Cross- und Upselling ausbauen
  • UCC-Portfolio durch Cross- und Upselling ausbauen
  • Strategische Herstellerlösungen durch Cross- und Upselling ausbauen
  • Kunden telefonisch beraten
  • Opportunities entwickeln
  • Vertrieb steuern
  • Verkaufschancen nachverfolgen
  • Mit Partnern austauschen (persönlich und virtuell)
  • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
  • Hohe Kundennähe sicherstellen
  • Vertriebspartner gewinnen, entwickeln und binden
  • Nachhaltiges Wachstum fördern
  • Portfolio-Penetration fördern
  • Angebote erstellen, kalkulieren, steuern und nachverfolgen
  • Vertragsabschlüsse erzielen
  • Mit Business Development Managern zusammenarbeiten
  • Mit dem General Sales Team zusammenarbeiten
  • Mit Herstellern zusammenarbeiten
  • Gemeinsame Vertriebsinitiativen entwickeln und umsetzen
  • Bei Herstellerkampagnen mitarbeiten
  • Strategische Vendoren vermarkten
  • Wachstumsfelder im UCC-Umfeld vermarkten
  • Sales Pipeline im CRM pflegen, priorisieren und weiterentwickeln
  • Forecasting durchführen
  • KPI-orientierte Vertriebssteuerung durchführen
  • Interne Synergien nutzen
  • Zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten erschließen
  • Vertriebs- und Aktivierungsmassnahmen planen und umsetzen
  • Kundenbreite steigern
  • Kundenaktivität steigern
  • Umsatzentwicklung steigern

Work Experience

  • approx. 1 - 4 years

Education

  • Vocational certification

Languages

  • German – Native
  • English – Business Fluent
  • French – Basic

Tools & Technologies

  • CRM-Systemen

Benefits

Flexible Working

  • Gleitzeitmodell
  • Hybrides Arbeitsmodell

Mentorship & Coaching

  • Umfassende Einarbeitung

Purpose-Driven Work

  • Hohes Mass an Selbständigkeit
  • Eigenverantwortung

Informal Culture

  • Flache Hierarchie
  • Du-Kultur

More Vacation Days

  • 6 Wochen Ferien

Learning & Development

  • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten

Parking & Commuter Benefits

  • Firmeneigener Parkplätze

Public Transport Subsidies

  • ÖV-Zuschuss

Snacks & Drinks

  • Kostenloser Kaffee
  • Kostenloser Tee
  • Kostenloses Wasser
  • Kostenlose Früchte

Team Events

  • Firmen-Events

Additional Allowances

  • Aufmerksamkeiten
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