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DIDigetiers GmbH

Sales Manager(m/w/x)

Hamburg, München, Stuttgart
Full-timeRemoteExperienced
AI/ML
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Gestaltung von ICPs und Playbooks für skalierbare Daten- und KI-Strategien bei einer Beratungsfirma. 3-5 Jahre Erfolg im B2B-SaaS-Vertrieb mit komplexen Lösungen erforderlich. Arbeiten im europäischen Ausland, flexible Arbeitszeiten.

Requirements

  • 3-5 Jahre Erfolg im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit komplexen Lösungen
  • Hunter-Energie und Builder-Qualitäten
  • Fähigkeit, Türen zu öffnen
  • Führung komplexer Zyklen
  • Aufbau von Strukturen
  • Starkes technisches Verständnis für AI/Data-Produkte
  • Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu übersetzen
  • Unternehmerisches Mindset
  • Verantwortungsbewusstsein
  • Kluge Priorisierung
  • Kollaborative Arbeitsweise
  • Fähigkeit, Tempo zu halten
  • Gründungserfahrung (Pluspunkt)
  • Fließende Deutschkenntnisse (C1-Niveau)

Tasks

  • Vertriebsprozess von Ansprache bis Abschluss verantworten
  • ICP, Messaging und Playbooks gestalten und optimieren
  • Hypothesen am Markt testen
  • Wiederholbare Pipeline aufbauen
  • Discovery-Gespräche führen
  • d.AP anhand realer Use-Cases erklären
  • Demos gestalten
  • POC-Scopes definieren
  • Verhandlungen souverän führen
  • Eng mit Gründern und Engineering Team zusammenarbeiten
  • Strukturiertes Kundenfeedback einbringen
  • Referenz-Implementierungen mitgestalten
  • Saubere CRM-Daten sicherstellen
  • Realistische Forecasts erstellen
  • Klare Stages definieren
  • Kontinuierliches Win/Loss-Learning betreiben

Work Experience

  • 3 - 5 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent

Tools & Technologies

  • SaaS
  • AI
  • Data

Benefits

Flexible Working

  • Homeoffice
  • Flexible Arbeitszeitgestaltung
  • Remote Operating Modell
  • Coworking-Wochen

Modern Office

  • Co-Working-Space

Workation & Sabbatical

  • Arbeiten im europäischen Ausland

Team Events

  • Team Events

Learning & Development

  • Kontinuierliche Weiterentwicklung

Additional Allowances

  • Budget für Weiterbildung

Startup Environment

  • Umfeld für Austausch und Weiterdenken

Purpose-Driven Work

  • Aktive Mitgestaltung
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