Glacier AI
Account Executive (Full Cycle)(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Wien
ab 50.000 / Jahr
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
GLGlacier AI
Sales Manager(m/w/x)
Wien
from 50,000 / year
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
Automatisches Befüllen von EcoVadis-Fragebögen und Score-Vorhersage mit KI-Plattform. Mindestens 2 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung erforderlich. Öffi-Jahresticket, jährliches Weiterbildungsbudget.
Requirements
- 2+ Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-/Startup-/Scaleup-Umfeld mit starkem Outbound-Anteil
- Hunter-Mentalität: hoher Drive, Selbstorganisation, Freude am Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management
- Erfahrung mit Consultative / Value-based Selling und sauberer Qualifizierung im komplexen B2B-Umfeld
- Interesse an KI-Nutzung im Sales-Alltag oder Lernbereitschaft
- Sicherer Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot) und gutes Gefühl für Struktur, Priorisierung und Follow-ups
- Interesse an Nachhaltigkeit (Plus), schnelle Einarbeitung in komplexe Themen und klare Kommunikation
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1), schriftlich und mündlich
- Gestaltungswille, Verantwortungsbereitschaft in einem kleinen, ambitionierten Team
Tasks
- Qualifizierte Leads nach Erstkontakt übernehmen
- Leads strukturiert durch den Funnel führen
- Kundenprozesse verstehen
- Bedarf und Use Cases schärfen
- Buying Committees qualifizieren
- Produkt-Demos durchführen
- Zeit- und Score-Gewinn greifbar machen
- Technische Features in Business Value übersetzen
- PoVs/Piloten planen und steuern
- Angebote und Verhandlungen führen
- Deals zum Abschluss bringen
- Übergaben an Customer Success sicherstellen
- CRM, Next Steps und Forecast aktuell halten
Work Experience
- 2 - 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- HubSpot
- KI-Tools
Benefits
Public Transport Subsidies
- Öffi-Jahresticket
Additional Allowances
- Jährliches Weiterbildungsbudget
Team Events
- Offsites
Other Benefits
- Freiwillige Aktivitäten in der Natur
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Glacier AI and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
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- 2 - 5 years
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Benefits
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Other Benefits
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About the Company
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Industry
IT
Description
Das Unternehmen ist ein österreichisches Klima-Startup mit der Vision, Climate Action in die DNA jedes Unternehmens zu bringen.
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