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PKPKS Software GmbH

Sales Manager New Business - Application Modernization(m/w/x)

Ravensburg, Frankfurt am Main
Full-timeWith Home OfficeSenior
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Neukundengewinnung für Kernsystem-Modernisierung auf IBM-Plattformen bei Mittelstand und Konzernen, in einem 30+ Jahre erfahrenen Softwareunternehmen. Reisebereitschaft von ca. 50% wird erwartet. Firmenwagen-Option und Mobilitätspaket.

Requirements

  • Nachweisbare New-Business-Erfolge im B2B-Tech-Vertrieb
  • Souveränität in komplexen, beratungsintensiven Deals
  • Hunter-Mentalität und methodisches, strukturiertes Vorgehen
  • Teamfähigkeit und eigenständige Arbeitsweise
  • Reisebereitschaft von ca. 50%
  • Sehr gutes Deutsch (C1) und gutes Englisch (B2)
  • Erfahrung mit IBM i, IBM Z oder Core Application Modernization
  • Schnelle Einarbeitung in erklärungsbedürftige Portfolios

Tasks

  • Neukund:innen im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld gewinnen
  • Verkaufschancen entwickeln und eine belastbare Pipeline aufbauen
  • C-Level- und IT-Stakeholder eigenständig überzeugen
  • Technische Expertise aus Techsales und Delivery gezielt einbinden
  • Komplexe Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zum Abschluss führen
  • Kundenanforderungen verstehen und passende Fachkolleg:innen orchestrieren
  • Business-Nutzen durch Value Selling vermitteln
  • Vertriebsprozesse in Microsoft Dynamics 365 steuern
  • Partner- und Herstellernetzwerke zur Leadgenerierung nutzen

Work Experience

  • 5 - 7 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • IBM i
  • IBM Z
  • Core Application Modernization

Benefits

Competitive Pay

  • Attraktives Vergütungsmodell (OTE)
  • Fixum und variabler Anteil

Public Transport Subsidies

  • Mobilitätspaket

Company Vehicle

  • Firmenwagen-Option

Modern Equipment

  • Moderne Arbeitsmittel

Flexible Working

  • Flexible Arbeitsmodelle

Informal Culture

  • Eingespieltes Delivery-Team
  • Interne Formate

Other Benefits

  • Techsales-Unterstützung
  • Marketing und Inside Sales Unterstützung
  • Zugriff auf TIMETOACT Netzwerk
  • GROUP-weite Initiative für Frauen

Learning & Development

  • Fachliche und persönliche Weiterentwicklung
  • Group-Academy-Angebote

Career Advancement

  • Vielfältige Karrierewege

Team Events

  • Events
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