IMCD Deutschland GmbH
Account Manager Flavours(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Vogtei
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INInfopro Digital Group
Mid-Market Account Manager DACH(m/w/x)
Vogtei, Gaishorn am See
from 70,000 / year
Full-timeRemoteExperienced
Nejo AI Summary
Kundenportfolio-Management für erklärungsbedürftige B2B-Softwarelösungen bei einem B2B-Lösungsanbieter für diverse Sektoren. Nachweisliche Verkaufserfahrung mit komplexen Lösungen erforderlich. Flexible Zeiteinteilung.
Requirements
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder erfolgreich absolviertes Studium
- Einschlägige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software-Lösungen
- Stabiler vertrieblicher Hintergrund mit mindestens 3 Jahren Expertise
- Kommunikationsstarkes Auftreten bei Kunden
- Fähigkeit, Wert zu vermitteln und vertrauensvolle Beziehungen zu pflegen
- Erfahrungen in komplexem Lösungsverkauf
- Demonstrationen von Softwareanwendungen mit Fokus auf Kundenbedarf
- Geübter Umgang mit MS-Office und Erfahrung mit CRM-Systemen
- Hintergrundwissen über GRC- oder EHS-Lösungen von Vorteil
- Bereitschaft, ca. 30 % der Zeit zu reisen
- Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache
Tasks
- Portfolio effizient verwalten und weiterentwickeln
- Kunden mit hohem Potenzial strategisch priorisieren
- Verlässliche Forecasts sicherstellen und Pipeline im CRM pflegen
- Chancen zur Erhöhung der Produktnutzung identifizieren und qualifizieren
- Discovery Calls planen und maßgeschneiderte Angebote erstellen
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Fachexperten
- Verlängerungszyklus verwalten mit Fokus auf Genauigkeit und Mehrwert
- Abwanderungsrisiko durch proaktive Kommunikation reduzieren
- Verträge konsolidieren und kommerzielle Probleme lösen
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen
- Regelmäßige Gespräche und Wertanalysen durchführen
- Account-Status überwachen und mit dem Client-Success-Team abstimmen
Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- MS-Office
- CRM-Systeme
- Salesforce
Benefits
Diverse Work
- Abwechslungsreiche Tätigkeit
Informal Culture
- Sehr gutes Arbeitsklima
Flexible Working
- Flexible Zeiteinteilung
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Not a perfect match?
- DAMPSOFT GmbH
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Full-timeWith HomeofficeCareer ChangerMühlhausen/Thüringen, Leinefelde-Worbis, Bad Langensalza
INInfopro Digital Group
Mid-Market Account Manager DACH(m/w/x)
Vogtei, Gaishorn am See
from 70,000 / year
Full-timeRemoteExperienced
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Requirements
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder erfolgreich absolviertes Studium
- Einschlägige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software-Lösungen
- Stabiler vertrieblicher Hintergrund mit mindestens 3 Jahren Expertise
- Kommunikationsstarkes Auftreten bei Kunden
- Fähigkeit, Wert zu vermitteln und vertrauensvolle Beziehungen zu pflegen
- Erfahrungen in komplexem Lösungsverkauf
- Demonstrationen von Softwareanwendungen mit Fokus auf Kundenbedarf
- Geübter Umgang mit MS-Office und Erfahrung mit CRM-Systemen
- Hintergrundwissen über GRC- oder EHS-Lösungen von Vorteil
- Bereitschaft, ca. 30 % der Zeit zu reisen
- Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache
Tasks
- Portfolio effizient verwalten und weiterentwickeln
- Kunden mit hohem Potenzial strategisch priorisieren
- Verlässliche Forecasts sicherstellen und Pipeline im CRM pflegen
- Chancen zur Erhöhung der Produktnutzung identifizieren und qualifizieren
- Discovery Calls planen und maßgeschneiderte Angebote erstellen
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Fachexperten
- Verlängerungszyklus verwalten mit Fokus auf Genauigkeit und Mehrwert
- Abwanderungsrisiko durch proaktive Kommunikation reduzieren
- Verträge konsolidieren und kommerzielle Probleme lösen
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen
- Regelmäßige Gespräche und Wertanalysen durchführen
- Account-Status überwachen und mit dem Client-Success-Team abstimmen
Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- MS-Office
- CRM-Systeme
- Salesforce
Benefits
Diverse Work
- Abwechslungsreiche Tätigkeit
Informal Culture
- Sehr gutes Arbeitsklima
Flexible Working
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About the Company
Infopro Digital Group
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Other
Description
Infopro Digital ist eine auf Information und Technologie spezialisierte B2B-Unternehmensgruppe, die Lösungen für verschiedene Wirtschaftssektoren anbietet.
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