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IN
Infopro Digital Group
2mo ago

Mid-Market Account Manager DACH(m/w/x)

Vogtei, Gaishorn am See
from 70,000 / year
Full-timeRemoteExperienced

Description

In dieser Rolle als Mid-Market Account Manager:in DACH bist du für die effiziente Verwaltung eines breiten Kundenportfolios verantwortlich. Du identifizierst Chancen zur Produktnutzung, pflegst enge Kundenbeziehungen und sorgst für einen reibungslosen Verlängerungsprozess.

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Requirements

  • •Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder erfolgreich absolviertes Studium
  • •Einschlägige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software-Lösungen
  • •Stabiler vertrieblicher Hintergrund mit mindestens 3 Jahren Expertise
  • •Kommunikationsstarkes Auftreten bei Kunden
  • •Fähigkeit, Wert zu vermitteln und vertrauensvolle Beziehungen zu pflegen
  • •Erfahrungen in komplexem Lösungsverkauf
  • •Demonstrationen von Softwareanwendungen mit Fokus auf Kundenbedarf
  • •Geübter Umgang mit MS-Office und Erfahrung mit CRM-Systemen
  • •Hintergrundwissen über GRC- oder EHS-Lösungen von Vorteil
  • •Bereitschaft, ca. 30 % der Zeit zu reisen
  • •Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache

Education

Vocational certification
OR
Bachelor's degree

Work Experience

3 years

Tasks

  • •Portfolio effizient verwalten und weiterentwickeln
  • •Kunden mit hohem Potenzial strategisch priorisieren
  • •Verlässliche Forecasts sicherstellen und Pipeline im CRM pflegen
  • •Chancen zur Erhöhung der Produktnutzung identifizieren und qualifizieren
  • •Discovery Calls planen und maßgeschneiderte Angebote erstellen
  • •Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Fachexperten
  • •Verlängerungszyklus verwalten mit Fokus auf Genauigkeit und Mehrwert
  • •Abwanderungsrisiko durch proaktive Kommunikation reduzieren
  • •Verträge konsolidieren und kommerzielle Probleme lösen
  • •Vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen
  • •Regelmäßige Gespräche und Wertanalysen durchführen
  • •Account-Status überwachen und mit dem Client-Success-Team abstimmen

Tools & Technologies

MS-OfficeCRM-SystemeSalesforce

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Diverse Work

  • •Abwechslungsreiche Tätigkeit

Informal Culture

  • •Sehr gutes Arbeitsklima

Flexible Working

  • •Flexible Zeiteinteilung
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