Marktsegmentmanager Chemie, Öl&Gas, Food(m/w/x)

Requirements

• Technisches oder wissenschaftliches Studium mit Vertriebs-Marketing-Ausbildung oder einschlägige Erfahrung
• Fundierte Marktkenntnisse in Chemie, Öl&Gas oder Food
• Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse im Komponentengeschäft
• Kenntnisse im strategischen und operativen Marketing
• Grundlegende Kenntnisse in Controlling und Finanzanalysen
• Fundierte Kenntnisse in Office 365 sowie SAP
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu gelegentlichen internationalen Reisen
• Proaktives Handeln
• Soziale Kompetenz
• Eigeninitiative

Tasks

• Marktsegment strategisch und operativ führen
• Marktstrategien entwickeln und Kundenorientierung stärken
• Weltweite Vertriebs- und Marketingeinheiten unterstützen
• Wachstumsinitiativen definieren und umsetzen
• Allgemeine Marketingstrategie des Segments mitgestalten
• Marktbedürfnisse und aktuelle Trends erfassen
• Marktbezogene Ziele für F&E, Marketing und Produktmanagement mitbestimmen
• Ziele für technischen Support und Supply-Chain definieren
• Alleinstellungsmerkmale der Produkte identifizieren
• Marketingpläne erstellen und deren Umsetzung sicherstellen
• Marktsegment mit Cluster Manager:innen und Global Market Leader:innen entwickeln
• Marktstrategie in konkrete Aktionspläne überführen
• Maßnahmen der Business Developer:innen unterstützen
• Arbeitssitzungen zwischen Business Developer:innen und Vertriebsteams moderieren
• Zustimmung für Marktwachstumsinitiativen einholen
• Vertriebs- und Marketingergebnisse analysieren
• Strategische Anpassungen auf Basis von Analysen vorschlagen
• Vertriebsleistung und Umsatzprognosen an die Divisionsleitung berichten
• Prognosen für das Sales, Inventory and Operation Planning konsolidieren
• Kundenorientierte Kultur in Teams verbreiten
• Marktbezogene Dienstleistungen intern abstimmen
• Globale Preispolitik unter Berücksichtigung regionaler Märkte festlegen
• Angebote zur Maximierung der Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit ausarbeiten
• Vertriebspläne für das Marktsegment entwickeln
• Zielgruppen definieren und strategische Kund:innen vernetzen
• Geplante Initiativen operativ umsetzen
• Erreichung der Budgetziele sicherstellen
• Ausgewählte Schlüsselkundenkonten eigenverantwortlich verwalten
• Verhandlungen über Geschäftsmöglichkeiten führen
• Marketingkampagnen konzipieren und nachverfolgen
• Betreuung der Großkund:innen und Key-Accounts koordinieren
• Interne Abteilungen für eine kundenorientierte Kultur koordinieren
• Als aktiver Kunde in marktbezogenen Projekten agieren
• Einhaltung definierter Prozesse sicherstellen
• Regelmäßiges Reporting durchführen

Work Experience

Education

Languages

Tools & Technologies