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HE
Hero Group
29d ago

Key Account Manager Ketten(m/w/x)

Lenzburg
Full-timeOn-siteExperienced

Description

In dieser Rolle als Key Account Manager Ketten betreust du eigenverantwortlich deine Kettenkunden und entwickelst strategische Beziehungen. Du akquirierst neue Kunden, führst Verhandlungen und arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um den Erfolg deines Portfolios zu maximieren.

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Requirements

  • •Erfahrung im Key Account Management oder Verkauf, idealerweise im Foodservice oder in der Gastronomie
  • •Gutes Netzwerk bei Schweizer Kettenkunden
  • •Starkes betriebswirtschaftliches Verständnis
  • •Erfahrung in Preis- und Konditionenverhandlungen auf Entscheider-Ebene
  • •Analytische Stärke und datenbasierte Argumentation
  • •Sehr gute Kenntnisse in SAP, CRM-Systemen und MS Office
  • •Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  • •Hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung
  • •Betriebswirtschaftliche Aus-/Weiterbildung oder gleichwertige Praxiserfahrung
  • •(Schweizer)deutsch verhandlungssicher
  • •Französisch und Englisch von Vorteil

Education

Vocational certification

Work Experience

approx. 1 - 4 years

Tasks

  • •Kettenkunden eigenverantwortlich betreuen und strategisch weiterentwickeln
  • •Beziehungen zu Entscheidern bei Ketten sowie zu relevanten Großhändlern aktiv pflegen und ausbauen
  • •Neue Kettenkunden akquirieren mit klarem Blick auf Potenzial und strategischen Fit
  • •Umsatz- und Budgetverantwortung für das Portfolio übernehmen und aktiv steuern
  • •Preis- und Konditionenpolitik gemäß Verkaufsstrategie umsetzen
  • •Jahresgespräche und Konditionsverhandlungen souverän führen
  • •Kundenspezifische Angebote erarbeiten und Sortimente aktiv gestalten
  • •Produkteinführungen, Promotionen und Aktionen planen und umsetzen
  • •Absatzplanung (S&OP) verantworten und monatliches Verkaufscontrolling durchführen
  • •Markt- und Wettbewerbsentwicklungen analysieren und Handlungsempfehlungen ableiten
  • •Eng mit Marketing und dem nationalen KAM-Team zusammenarbeiten
  • •CRM-Systeme sorgfältig pflegen und Kundenaktivitäten dokumentieren

Tools & Technologies

SAPCRM-SystemeMS Office

Languages

German – Business Fluent

French – Basic

English – Basic

Benefits

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeiten

Purpose-Driven Work

  • •Hohe Selbständigkeit
  • •Gestaltungsfreiheit

Modern Office

  • •Modernes Arbeitsumfeld

Startup Environment

  • •Dynamisches Team

Informal Culture

  • •Flache Hierarchien
  • •Offene Unternehmenskultur
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