GlaxoSmithKline GmbH & Co. KG
Key Account Manager:in - Hämatologie(m/w/x)
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GLGlaxoSmithKline GmbH & Co. KG
Key Account Manager - Hospital(m/w/x)
München
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Nejo AI Summary
Marktposition im Klinikbereich sichern und strategische Partnerschaften mit Klinikapothekern aufbauen. Qualifikation nach § 75 AMG oder vergleichbare Fachqualifikation erforderlich. Zusammenarbeit mit komplexen Entscheidungsstrukturen in Kliniken.
Requirements
- Qualifikation nach § 75 AMG oder vergleichbare Fachqualifikation
- Fundierte Kenntnisse im Vertragswesen und Umgang mit Klinikapothekern
- Sicherheit in Verhandlungs- und Preisgesprächen
- Erfahrung im Stakeholdermanagement
- Zusammenarbeit mit komplexen Entscheidungsstrukturen in Kliniken
- Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems
- Kenntnisse der Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen
- Kenntnisse von Prozessabläufen, Patientenpfaden, Versorgungsmodellen
- Kenntnisse von Warenströmen und Entscheidungswegen in Kliniken
- Kenntnisse von Entscheidungswegen in Kundennetzwerken
- Strategisches, analytisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Leistungsanalyse
- Identifikation von Chancen im eigenen Gebiet
- Exzellente Kommunikationsstärke
- Gewinnende Rhetorik
- Zielbewusste Gesprächsführung
- Hohe Serviceorientierung
- Nachhaltige Beziehungsaufbau-Fähigkeit
- Ambitioniertes Mindset
- Proaktivität
- Bereitschaft zur aktiven Mitgestaltung
- Ergebnisverantwortung
- Kompetenzen in interner Zusammenarbeit
- Kompetenzen im Geben/Annehmen von Feedback
- Sicherer Umgang mit IT-Tools
- Erfahrung mit Planungstools für Budgets
- Erfahrung mit Problemlösungs- und Analyseinstrumenten
- Erfahrung mit digitalen Kommunikationskanälen und -lösungen
- Reisebereitschaft
- Flexibilität
- Selbständiges, proaktives Handeln
- Eigeninitiative
- Teamfähigkeit
- Hohe Leistungsbereitschaft
- Integrität
- Hoher ethischer Anspruch
Tasks
- Marktposition im Klinikbereich sichern, ausbauen und erweitern
- Strategische Partnerschaften mit Klinikapothekern aufbauen und pflegen
- Vertragsabschlüsse und Produktplatzierungen fördern
- Stakeholdermanagement zur Koordination von Entscheidungsträgern in Kliniken betreiben
- Informationen zu Klinikstrukturen und Beziehungsnetzwerken mit dem Außendienst teilen
- Marktbearbeitung zielgerichtet und effektiv gestalten
- Beitrag zur Verbindlichkeit von Vertragsabschlüssen leisten
- Klinikumsätze steigern
- Kundenbindung stärken
- Klinikgeschäft strategisch weiterentwickeln
- Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Klinikapothekern aufbauen und pflegen
- Vertrags- und Preisgespräche führen
- Bewerbung, Einführung und Ausweitung des Produktportfolios in Kliniken unterstützen
- Relevante Stakeholder identifizieren und systematisch betreuen
- Maßgeschneiderte Strategien entwickeln und umsetzen
- Interessen und Anforderungen verschiedener Entscheidungsträger zusammenführen
- Proaktive Information über Schlüsselkontakte mit dem Außendienst teilen
- Strategische Hintergrundinformationen zur Erleichterung von Zugang und Gesprächsführung bereitstellen
- Markt- und Klinikstrukturen analysieren
- Potenziale identifizieren und Maßnahmen zur Steigerung von Marktanteilen ableiten
- Maßnahmen und Projekte zum Ausbau des Klinikgeschäfts planen und begleiten
- Mitarbeit in bereichsübergreifenden Initiativen zur Weiterentwicklung der Klinikbetreuung
- Austausch mit internen Abteilungen zur Sicherstellung eines abgestimmten Vorgehens koordinieren
- Klinikspezifische Aktivitäten und Initiativen zur Stärkung der Kundenbindung und Marktdurchdringung unterstützen
Work Experience
- approx. 1 - 4 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
Tools & Technologies
- IT-Tools
- Planungstools für Budgets
- Problemlösungs‑ und Analyseinstrumente
- digitale Kommunikationskanäle und -lösungen
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- GlaxoSmithKline GmbH & Co. KG
Key Account Manager HNO(m/w/x)
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Key Account Manager:in - Hämatologie(m/w/x)
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Key Account Manager Spezialaussendienst(m/w/x)
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About the Company
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Industry
Pharmaceuticals
Description
GSK is a global biopharma company focused on innovative medicines and vaccines to improve health at scale.
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