Exxeta
(Key) Account Manager Public Healthcare(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperienced
Frankfurt am Main, Karlsruhe, Mannheim, Hamburg, Essen
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
MEmedavis GmbH
Key Account Manager Healthcare-IT für den Bereich Kliniken(m/w/x)
Karlsruhe
Full-timeRemoteExperienced
Nejo AI Summary
Betreuung von Klinik-Accounts mit Fokus auf Radiologie-Informationssysteme. Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Healthcare-Sektor erforderlich. Integratives Arbeitsumfeld.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3+ Jahre) als Key Account ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, vorzugsweise im Healthcare-Sektor
- Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlösungen) mit langen Sales-Cycles
- Ausgeprägte Executive Presence, souveränes, adressatengerechtes Auftreten auf Vorstands- und ChefarztInnenebene
- Diplomatisches Fingerspitzengefühl, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke
- Stark in Consultative und Value-Based Selling
- Bedarfe herausarbeiten, Business Cases entwickeln, medizinische und wirtschaftliche Argumente verbinden
- Routine im Umgang mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen, vorzugsweise im Klinikumfeld
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Belastbare Abschlussstärke
- Idealerweise Kenntnis relevanter Healthcare-IT-Themen (z. B. Interoperabilität, IT-Sicherheit/Datenschutz)
- Erfahrung mit CRM-Tools
Tasks
- Verantwortung für definierten Klinik-Account-Bereich übernehmen
- Strategische Account-Planung durchführen
- Belastbare Beziehungen auf Entscheiderebene aufbauen
- Belastbare Beziehungen auf Entscheiderebene pflegen
- Gespräche mit Chefärzt:innen führen
- Gespräche mit IT-Leitung führen
- Gespräche mit Pflegedirektion führen
- Gespräche mit Einkauf führen
- Gespräche mit Vorständen führen
- Gespräche mit Gremien führen
- Erklärungsbedürftige Softwarelösungen diskutieren
- Value-Argumentation für Softwarelösungen durchführen
- Sales-Cycle eigenständig steuern
- Bedarfsermittlung durchführen
- Kundenbeziehungen aufbauen
- Evaluationsphasen steuern
- Ausschreibungsphasen steuern
- Abschlüsse erzielen
- Pipeline-Management durchführen
- Forecasting durchführen
- Dokumentation im CRM durchführen
- Eng mit Inside Sales zusammenarbeiten
- Eng mit Sales Consultants zusammenarbeiten
- Eng mit Produktmanagement zusammenarbeiten
- Passgenaue Lösungsgestaltung vornehmen
Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM-Tools
Benefits
Informal Culture
- Integratives Arbeitsumfeld
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of medavis GmbH and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Like this job?
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Nejo AI Summary
Betreuung von Klinik-Accounts mit Fokus auf Radiologie-Informationssysteme. Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Healthcare-Sektor erforderlich. Integratives Arbeitsumfeld.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3+ Jahre) als Key Account ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, vorzugsweise im Healthcare-Sektor
- Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlösungen) mit langen Sales-Cycles
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Tasks
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- Strategische Account-Planung durchführen
- Belastbare Beziehungen auf Entscheiderebene aufbauen
- Belastbare Beziehungen auf Entscheiderebene pflegen
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- Gespräche mit IT-Leitung führen
- Gespräche mit Pflegedirektion führen
- Gespräche mit Einkauf führen
- Gespräche mit Vorständen führen
- Gespräche mit Gremien führen
- Erklärungsbedürftige Softwarelösungen diskutieren
- Value-Argumentation für Softwarelösungen durchführen
- Sales-Cycle eigenständig steuern
- Bedarfsermittlung durchführen
- Kundenbeziehungen aufbauen
- Evaluationsphasen steuern
- Ausschreibungsphasen steuern
- Abschlüsse erzielen
- Pipeline-Management durchführen
- Forecasting durchführen
- Dokumentation im CRM durchführen
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- Eng mit Sales Consultants zusammenarbeiten
- Eng mit Produktmanagement zusammenarbeiten
- Passgenaue Lösungsgestaltung vornehmen
Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM-Tools
Benefits
Informal Culture
- Integratives Arbeitsumfeld
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About the Company
medavis GmbH
Industry
IT
Description
Das Unternehmen entwickelt Lösungen speziell für die Radiologie, einschließlich eines Radiologie-Informationssystems (RIS).
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