DTS Systeme GmbH
Junior Account Manager(m/w/x)
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IPIP Dynamics GmbH
Key Account Manager Enterprise(m/w/x)
Hamburg
Full-timeOn-siteJunior
AI/ML
Nejo AI Summary
Vertrieb von Softwarelösungen zur Prozessautomatisierung an Enterprise-Kunden in Versicherungen und öffentlichem Dienst. 1-3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung, idealerweise SaaS/Cloud/Enterprise, erforderlich. BusinessBike, EGYM Wellpass und ÖPNV-Zuschuss.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- 1-3 Jahre Berufserfahrung B2B-Softwarevertrieb (idealerweise Enterprise-Segment)
- Erste Erfahrung Verkauf SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
- Offenes, vertrauenswürdiges Auftreten für Kundenbeziehungen
- Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denken und Kundenorientierung
- Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse
Tasks
- Innovative Lösungen für komplexe Steuerungsprozesse vertreiben
- Enterprise-Kunden in Versicherungs- und öffentlichem Dienst weiterentwickeln
- Enterprise-Kunden in Versicherungs- und öffentlichem Dienst strategisch aufbauen
- Langfristige Kundenbeziehungen auf C-Level aufbauen
- Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene pflegen
- Ausgewählte Neukunden gewinnen
- Ausschreibungen steuern und bearbeiten
- Kundenangebote steuern und bearbeiten
- Kurz-, mittel- und langfristige Key Account Pläne entwickeln
- Umsatzplanung für Key Accounts und Zielaccounts erstellen
- Vertriebsprozesse und Best Practices auf- und weiterentwickeln
- Umfangreiche Kundenanforderungen aufnehmen
- Detaillierte projektbezogene Kalkulationen erarbeiten
- Lösungen aufbereiten
- Produktpräsentationen durchführen
- Workshops durchführen
- Vertragsverhandlungen führen
- An Kongressen teilnehmen
- An Veranstaltungen teilnehmen
- Wettbewerbsanalysen durchführen
- Potenzialbewertungen durchführen
- Mit dem Partner- und Berater-Ökosystem zusammenarbeiten
Work Experience
- 1 - 3 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
Benefits
Learning & Development
- Interne und externe Schulungen
Company Bike
- BusinessBike
Healthcare & Fitness
- EGYM Wellpass
Corporate Discounts
- Corporate Benefits
Public Transport Subsidies
- Zuschuss für den ÖPNV
Additional Allowances
- VWL-Zuschuss
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Childcare
- Kita-Förderung
Team Events
- Mitarbeiter-Events
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of IP Dynamics GmbH and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- Nutz
Key Account Manager im Bereich Sicherheitstechnik(m/w/x)
Full-timeOn-siteJuniorHamburg - Enterprise IT Experts - Rüdiger Mohne
Account Manager Enterprise(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedHamburg - Eventinc GmbH
Account Executive - Enterprise Sales(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedHamburg - UMCO GmbH
Mitarbeiter im Vertrieb | (Junior) Account Manager – Perspektive Key Account Manager(m/w/x)
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Requirements
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- 1-3 Jahre Berufserfahrung B2B-Softwarevertrieb (idealerweise Enterprise-Segment)
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- Innovative Lösungen für komplexe Steuerungsprozesse vertreiben
- Enterprise-Kunden in Versicherungs- und öffentlichem Dienst weiterentwickeln
- Enterprise-Kunden in Versicherungs- und öffentlichem Dienst strategisch aufbauen
- Langfristige Kundenbeziehungen auf C-Level aufbauen
- Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene pflegen
- Ausgewählte Neukunden gewinnen
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- Kurz-, mittel- und langfristige Key Account Pläne entwickeln
- Umsatzplanung für Key Accounts und Zielaccounts erstellen
- Vertriebsprozesse und Best Practices auf- und weiterentwickeln
- Umfangreiche Kundenanforderungen aufnehmen
- Detaillierte projektbezogene Kalkulationen erarbeiten
- Lösungen aufbereiten
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Benefits
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About the Company
IP Dynamics GmbH
Industry
IT
Description
Das Unternehmen ist ein innovativer Softwarehersteller, der sich auf die Optimierung und Automatisierung von Unternehmensprozessen spezialisiert hat.
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