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YO
yoummday
12d ago

Junior Global Account Executive - Large Enterprise(m/w/x)

München
Full-timeWith Home OfficeJunior
AI/ML

Description

In dieser Rolle treibst du das Wachstum im Enterprise-Segment voran, indem du komplexe Deals von der Akquise bis zum Abschluss steuerst und langfristige Beziehungen auf C-Level-Ebene aufbaust.

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Requirements

  • •Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales oder Global Account Management
  • •Erfahrung im Management von Multi-Stakeholder-Accounts und hohen Vertragsvolumina
  • •Idealerweise eigenes Kunden-Netzwerk
  • •Sicheres Auftreten, Credibility und Professionalität
  • •Fähigkeit zum Beziehungsaufbau zu Senior Stakeholdern
  • •Kommerzielle Stärke und strategisches Verhandlungsgeschick
  • •Innovationskraft und kreatives Denken
  • •Eigenständige Arbeitsweise und Teamorientierung
  • •Souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch (C-Niveau)
  • •Gesunde Portion Humor

Work Experience

2 - 5 years

Tasks

  • •Strategische Enterprise-Kunden gewinnen
  • •Beziehungen auf Executive-Ebene aufbauen
  • •Neue Opportunities in named Accounts jagen
  • •Pipeline über diverse Kanäle aktiv ausbauen
  • •Komplexe Enterprise-Sales-Zyklen steuern
  • •Bedarfsanalysen durchführen und Deals abschließen
  • •Account-Strategien für langfristige Partnerschaften entwickeln
  • •Als zentrale:r Ansprechpartner:in für C-Level agieren
  • •Wachstumspotenziale bei Bestandskund:innen identifizieren
  • •Interne Produkt- und Vertriebsentscheidungen beeinflussen
  • •Internationale Verträge mit mehreren Stakeholdern verhandeln
  • •Deals mit Legal, Finance und Operations strukturieren
  • •Übergänge von Pilotprojekten in den Betrieb sicherstellen
  • •ABM-Erfahrungen zur Skalierung von Potenzialen nutzen

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

More Vacation Days

  • •30 Tage Urlaub

Additional Allowances

  • •Joblunch-Zuschuss (69 € monatlich)
  • •Givve-Card (50 € monatlich)

Corporate Discounts

  • •Rabatte via Corporate Benefits

Company Bike

  • •JobRad-Leasing

Retirement Plans

  • •Zuschüsse zur Altersvorsorge
  • •Betriebliche Altersvorsorge (bAV)
  • •Vermögenswirksame Leistungen (VL)

Team Events

  • •Team- und Companyevents

Flexible Working

  • •Flexibles, hybrides Arbeitsmodell

Informal Culture

  • •Hundefreundliche und moderne Offices

Workation & Sabbatical

  • •2 Wochen Workation (EU)

Purpose-Driven Work

  • •Verantwortung ab Tag eins

Startup Environment

  • •Innovationen vorantreiben

Mentorship & Coaching

  • •Weiterentwicklung im Expertenteam
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