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FRFrankfurter Allgemeine Zeitung

Head of Sales(m/w/x)

Frankfurt am Main
Full-timeOn-siteSenior
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Aufbau und Neuausrichtung des B2B-Vertriebs für digitale Plattformprodukte. Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Media, HR-Tech oder Recruiting, erforderlich. Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung agieren.

Requirements

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise Media, HR-Tech, Recruiting, Employer Branding oder vergleichbar)
  • Sehr gute Kenntnisse digitaler Plattformprodukte oder datengetriebener Medienangebote
  • Nachweisliche Neukundengewinnung
  • Strategische Weiterentwicklung von Key Accounts
  • Souveräne Verhandlung auf Entscheiderebene
  • Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Sales-Teams
  • Unternehmerisches Denken
  • Analytische und datenorientierte Arbeitsweise
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
  • Hohe Eigenmotivation
  • Hands-On-Mentalität
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
  • Sehr gute Englischkenntnisse

Tasks

  • Aufbau und strategische Neuausrichtung des B2B-Vertriebs übernehmen
  • Strategische Weiterentwicklung des Partnerportfolios gestalten
  • Team führen und entwickeln
  • Operative Exzellenz im Tagesgeschäft sicherstellen
  • Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung agieren
  • Entwicklung einer skalierbaren B2B-Sales-Strategie verantworten
  • Reaktivierung bestehender Kundenportfolios vorantreiben
  • Ausbau bestehender Kundenportfolios vorantreiben
  • Strategische Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung des Partnerportfolios neu ausrichten
  • Nachhaltige Basis für weiteres Wachstum schaffen
  • Umsatzziele und KPIs entlang der Sales-Pipeline verantworten
  • Führung und kontinuierliches Coaching eines Sales-Teams übernehmen
  • Ergebnisorientierte Vertriebskultur etablieren
  • Verlässliches Forecasting etablieren
  • Strategische Schlüsselkunden auf Entscheiderebene betreuen
  • Erfolgreiche Abschlüsse individueller Kooperations- und Leistungspakete erzielen
  • Eng mit Marketing, Produktentwicklung und Community-Management zusammenarbeiten
  • Verbesserung von Leadgenerierung, Conversion und Angebotsqualität beitragen
  • Team, Prozesse und Vertriebskultur sukzessive weiterentwickeln
  • Beitrag zur Gestaltung des Leistungsangebots leisten

Work Experience

  • approx. 4 - 6 years

Education

  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • CRM-Systemen
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