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SO
SoSafe
6h ago

Head of Sales DACH – Public Sector(m/w/x)

Köln
Full-timeOn-siteJunior

Description

In dieser Rolle leitest du ein Sales-Team und treibst die digitale Evolution im öffentlichen Sektor voran. Du skalierst das Mid-Market-Segment und sicherst durch Coaching sowie strategisches Pipeline-Management nachhaltiges Wachstum.

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Requirements

  • •Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt
  • •Erfolge bei strategischen B2B-Deals
  • •Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung
  • •Beherrschung von Pipeline-Management und Forecasting
  • •Hunter-Mentalität und Drive bei Opportunity-Identifizierung
  • •Agilität und Anpassungsfähigkeit im Scale-up-Umfeld
  • •Kenntnisse in Salesforce oder vergleichbaren CRMs
  • •Erfahrung in Cybersicherheit und Public-Sector-Vertrieb vorteilhaft
  • •Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Work Experience

1 year

Tasks

  • •Ein Team von (Senior) Account Executives leiten und mentoren
  • •Sales Excellence und die Weiterentwicklung der Sales-Skills fördern
  • •Den gesamten Verkaufsprozess für strategische Accounts steuern
  • •Lösungspositionierungen, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse verantworten
  • •Beziehungen zu Top-Entscheider:innen im öffentlichen Sektor aufbauen
  • •Pipeline-Management, präzise Forecasts und CRM-Disziplin sicherstellen
  • •Regelmäßige Deal-Reviews zur Steigerung der Abschlussquoten durchführen
  • •Sales-Prozesse mit SDR-, Pre-Sales- und Marketing-Teams optimieren
  • •Sales-Methodiken, Playbooks und Best Practices skalieren
  • •Strategische High-Value-Deals als Vorbild persönlich steuern
  • •Umsatzziele durch gezieltes Coaching und Prozessoptimierung übertreffen

Tools & Technologies

SalesforceCRMLinkedIn Sales NavigatorKI-gestützte Lösungen

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeiten

More Vacation Days

  • •33 Tage Urlaub

Mental Health Support

  • •Zugang zur Open-Up App

Corporate Discounts

  • •Mitarbeiterrabatte

Team Events

  • •Virtuelle Events
  • •Gemeinsame Teamaktivitäten
  • •Lokale Treffen

Modern Equipment

  • •Technische Ausstattung

Bonuses & Incentives

  • •Empfehlungsprämien

Informal Culture

  • •Hundefreundliches Büro
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