Memodo GmbH
Teamleiter:in Key Account Management(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
München, Nürnberg
New Job?Nejo!
The AI Job Search Engine
ZEZeppelin
Head of Key Account Management SBU(m/w/x)
Garching bei München
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Building scalable KAM Operating Models for strategic accounts in construction, drive, and energy sectors. Leadership experience in strategic sales with multinational client development essential. Company car for private use, childcare subsidy, annual profit sharing.
Requirements
- Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Weiterentwicklung multinationaler Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte unternehmerische Kompetenz im margen- und wertorientierten Vertrieb
- Fähigkeit, in einer Matrixorganisation einheiten- und länderübergreifend vorzugehen
- Erfahrung im Aufbau von Governance-Strukturen hinsichtlich Kundensegmentierung
- Hohe Umsetzungsstärke in der Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
- Souveränes Auftreten in Verhandlungen und Business Reviews auf Senior- und Executive-Ebene
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von rund 60 % innerhalb Europas
Tasks
- Das KAM-Team in Deutschland und international führen
- Mitarbeitende durch klare Zielbilder und Coaching weiterentwickeln
- Ein skalierbares KAM-Operating Model in Schwerpunktländern aufbauen
- Die KAM-Strategie im Einklang mit Unternehmenszielen definieren und umsetzen
- Strategische Accounts nach Umsatz und Wachstumspotenzial auswählen und priorisieren
- Rahmenbedingungen für Kundensegmentierung und Account-Planung etablieren
- KPI-Tracking sicherstellen und transparente Berichterstattung gewährleisten
- Ausgewählte strategische Kundenbeziehungen ganzheitlich steuern
- Executive Business Reviews und gemeinsame Roadmaps durchführen
- Kommerzielle Umsetzung in strategischen Accounts steuern
- Pipeline-Management und Vertragsverlängerungen koordinieren
- Eng mit lokalen Betrieben und Vertriebsteams zusammenarbeiten
- Hohe Umsetzungsqualität und konsistentes Kundenerlebnis sicherstellen
- Kundenfeedback in integrierte Angebote übersetzen und weiterentwickeln
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Bonuses & Incentives
- Attraktives Vergütungsmodell inkl. jährlicher Gewinnbeteiligung
Company Vehicle
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Childcare
- Kinderbetreuungszuschuss für Vorschulkinder
Retirement Plans
- Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
Flexible Working
- Mobiles und flexibles Arbeiten
Healthcare & Fitness
- Gesundheitsprogramme
Company Bike
- Fahrrad Leasing
Informal Culture
- Wertschätzung von Vielfalt
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Zeppelin and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- Tagueri
Key Account Manager Automotive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorMünchen - SPIE
Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeManagementHamburg, Leipzig, München - TD SYNNEX Germany GmbH & Co. OHG
Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedMünchen, Berlin - Ingram Micro Distribution GmbH
Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedDornach, München
ZEZeppelin
Head of Key Account Management SBU(m/w/x)
Garching bei München
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Building scalable KAM Operating Models for strategic accounts in construction, drive, and energy sectors. Leadership experience in strategic sales with multinational client development essential. Company car for private use, childcare subsidy, annual profit sharing.
Requirements
- Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Weiterentwicklung multinationaler Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte unternehmerische Kompetenz im margen- und wertorientierten Vertrieb
- Fähigkeit, in einer Matrixorganisation einheiten- und länderübergreifend vorzugehen
- Erfahrung im Aufbau von Governance-Strukturen hinsichtlich Kundensegmentierung
- Hohe Umsetzungsstärke in der Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
- Souveränes Auftreten in Verhandlungen und Business Reviews auf Senior- und Executive-Ebene
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von rund 60 % innerhalb Europas
Tasks
- Das KAM-Team in Deutschland und international führen
- Mitarbeitende durch klare Zielbilder und Coaching weiterentwickeln
- Ein skalierbares KAM-Operating Model in Schwerpunktländern aufbauen
- Die KAM-Strategie im Einklang mit Unternehmenszielen definieren und umsetzen
- Strategische Accounts nach Umsatz und Wachstumspotenzial auswählen und priorisieren
- Rahmenbedingungen für Kundensegmentierung und Account-Planung etablieren
- KPI-Tracking sicherstellen und transparente Berichterstattung gewährleisten
- Ausgewählte strategische Kundenbeziehungen ganzheitlich steuern
- Executive Business Reviews und gemeinsame Roadmaps durchführen
- Kommerzielle Umsetzung in strategischen Accounts steuern
- Pipeline-Management und Vertragsverlängerungen koordinieren
- Eng mit lokalen Betrieben und Vertriebsteams zusammenarbeiten
- Hohe Umsetzungsqualität und konsistentes Kundenerlebnis sicherstellen
- Kundenfeedback in integrierte Angebote übersetzen und weiterentwickeln
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Bonuses & Incentives
- Attraktives Vergütungsmodell inkl. jährlicher Gewinnbeteiligung
Company Vehicle
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Childcare
- Kinderbetreuungszuschuss für Vorschulkinder
Retirement Plans
- Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
Flexible Working
- Mobiles und flexibles Arbeiten
Healthcare & Fitness
- Gesundheitsprogramme
Company Bike
- Fahrrad Leasing
Informal Culture
- Wertschätzung von Vielfalt
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Zeppelin and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
About the Company
Zeppelin
Industry
Other
Description
Das Unternehmen ist seit 1954 exklusiver Vertriebs- und Servicepartner von Caterpillar Inc. und Teil des Zeppelin Konzerns. Es bietet Lösungen in den Bereichen Bauwirtschaft, Antrieb und Energie sowie Engineering und Anlagenbau.
Not a perfect match?
- Memodo GmbH
Teamleiter:in Key Account Management(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorMünchen, Nürnberg - Tagueri
Key Account Manager Automotive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorMünchen - SPIE
Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeManagementHamburg, Leipzig, München - TD SYNNEX Germany GmbH & Co. OHG
Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedMünchen, Berlin - Ingram Micro Distribution GmbH
Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedDornach, München