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BEBE-terna

Head of Account Management & Strategic Growth(m/w/x)

Leipzig, Innsbruck, Vereinigte Staaten von Amerika, Wien
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
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Koordination der Zusammenarbeit zwischen Account Management, Business Development und PreSales zur Förderung von Cross- und Upselling bei einem der größten Anbieter von Business Solutions. Erfolge in komplexen Sales Cycles und Executive-Verhandlungen sind essenziell. Internationales Arbeitsumfeld.

Requirements

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B Account Management oder Enterprise Sales
  • Erfolge in komplexen Sales Cycles und Executive-Verhandlungen
  • Verständnis der End-to-End Customer Journey
  • Führungserfahrung oder Bereitschaft zur Player-Coach-Rolle
  • Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft
  • Souveränes Auftreten in Präsentationen und Workshops

Tasks

  • Das Team aus Account Manager:innen und Global Account Executives führen und weiterentwickeln
  • Exzellenz in Cross- und Upselling durch Coaching und Enablement fördern
  • Klare Prozesse, Tools und Standards für die Account-Segmentierung etablieren
  • Pipeline-Disziplin, Forecasts und CRM-Hygiene sicherstellen
  • Zusammenarbeit zwischen Account Management, Business Development, PreSales und Delivery koordinieren
  • Markt- und Kundenbedürfnisse in umsetzbare Sales Plays übersetzen
  • Ein Portfolio strategischer Kunden eigenverantwortlich betreuen und ausbauen
  • Potenzialanalysen durchführen und Churn-Prävention sicherstellen
  • Neue Sales-Opportunities gemeinsam mit Fachabteilungen identifizieren
  • Den gesamten kommerziellen Prozess vom Angebot bis zum Abschluss steuern

Work Experience

  • approx. 4 - 6 years

Education

  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • Business Software
  • Digital Transformation

Benefits

Flexible Working

  • Flexible Arbeitszeitmodelle

Mentorship & Coaching

  • Mentoring-Partner

Learning & Development

  • Zahlreiche Schulungen
  • Internes Trainingsprogramm Künstliche Intelligenz
  • Fachliche und persönliche Weiterentwicklung
  • Produktzertifizierungen

Informal Culture

  • Internationales Arbeitsumfeld

Diverse Work

  • Spannende und herausfordernde Projekte

Other Benefits

  • Exklusive AI-Lizenz
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