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dedicom
last mo.

Enterprise Account Director(m/w/x)

München
Full-timeWith Home OfficeSenior

Description

In dieser Rolle bist du der strategische Berater für die wichtigsten Enterprise-Kunden und kümmerst dich um deren langfristige Bindung. Du entwickelst Wachstumspläne, pflegst Beziehungen auf höchster Ebene und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.

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Requirements

  • •5–10 Jahre Erfahrung in Alliance Management, Partner Management, Business Development oder Enterprise Sales
  • •Nachweisliche Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung strategischer Partnerschaften
  • •Souveräner Umgang mit Senior Stakeholdern auf Partnerseite
  • •Sehr gutes Verständnis von kommerziellen Modellen, Margen, Incentives und Governance
  • •Strukturierte, analytische Arbeitsweise und strategisches Denken
  • •Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • •Erfahrung mit IT-Services-, SaaS- oder Plattform-Geschäftsmodellen
  • •Erfahrung mit indirekten Vertriebsmodellen (White Label, Reseller, Alliances)

Work Experience

5 - 7 years

Tasks

  • •Strategische Beratung für die größten Kundenbeziehungen leisten
  • •Retention, Expansion und langfristige Kundenbindung steuern
  • •Beziehungen auf Senior-Management-Ebene aufbauen und pflegen
  • •Strategische Kunden- und Account-Planung ausbauen
  • •Taktische Umsetzung von Growth-Maßnahmen durchführen
  • •Strategische Account- und Wachstumspläne entwickeln und umsetzen
  • •Neue Use Cases, Geschäftsbereiche und Volumenpotenziale identifizieren
  • •Enge Abstimmung mit internen Teams (CS, Delivery, Technik, Partner) sicherstellen
  • •Renewal- und Erweiterungsentscheidungen vorbereiten und führen

Languages

German – Business Fluent

Benefits

Flexible Working

  • •Flexibles Arbeiten
  • •Hybrides Arbeitsmodell

Workation & Sabbatical

  • •Workation
  • •Sabbatical

Retirement Plans

  • •Betriebliche Altersvorsorge

Healthcare & Fitness

  • •HiddenGym
  • •Physiotherapeut vor Ort

Public Transport Subsidies

  • •Mobilitäts-Zuschuss

Childcare

  • •Krippen-Zuschuss

Additional Allowances

  • •Sachbezug

Corporate Discounts

  • •IT-Benefit-Programm

Informal Culture

  • •Inspirierendes Arbeitsumfeld

Team Events

  • •Regelmäßige Team-Events
  • •Tischtennisplatte

Free or Subsidized Food

  • •Frische Gerichte in Kantine

Other Benefits

  • •Dachterrasse mit Alpenblick

Snacks & Drinks

  • •Barista-Kaffeemaschine
  • •Obstkorb

Startup Environment

  • •Kicker
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