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DO
Dornier MedTech
2mo ago

Director Business Development(m/w/x)

Weßling
Full-timeOn-siteSenior

Description

In dieser Rolle bist du für den kommerziellen Erfolg des Dornier MedTech-Portfolios in Süddeutschland verantwortlich. Du entwickelst Markteinführungsstrategien, pflegst Beziehungen zu Stakeholdern und arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.

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Requirements

  • •Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Medizintechnik oder verwandtem Fachgebiet
  • •Höhere Qualifikation (MBA oder ähnliches) bevorzugt
  • •Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Medizintechnikbranche
  • •Nachgewiesene Erfolge bei der Einführung und Skalierung neuer Technologien oder Produktlinien
  • •Fundierte Kenntnisse der Beschaffung in Krankenhäusern, DRG-Systemen und Verkaufszyklen
  • •Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Projekte und Matrixorganisationen
  • •Strategisches und unternehmerisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke
  • •Ausgezeichnete Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
  • •Fähigkeit, komplexe technische und klinische Lösungen in kommerzielle Wertversprechen umzusetzen
  • •Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM- und Vertriebsplanungstools (vorzugsweise Salesforce)
  • •Ausgeprägte Präsentations- und Analysefähigkeiten
  • •Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Education

Bachelor's degree
OR
Master's degree

Work Experience

10 - 15 years

Tasks

  • •Vollständige Vertriebsverantwortung für das Dornier MedTech-Portfolio in Süddeutschland übernehmen
  • •Regionale Umsatz-, Margen- und Marktanteilsziele erreichen
  • •Markteinführungsstrategien für neue Technologien entwickeln und umsetzen
  • •Strukturierte Business Cases und Einführungspläne erstellen
  • •Enge Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und pflegen
  • •Ausschreibungsverfahren und Vertragsverhandlungen leiten
  • •Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten identifizieren und verfolgen
  • •Mit Service, Marketing und Operations eng zusammenarbeiten
  • •Digitale Vertriebsförderung und CRM-Datenqualität unterstützen
  • •Erstattungswege und DRG/EBM-Möglichkeiten für neue Produkte definieren und validieren
  • •Kommerzielle Inputs für das Produktmanagement bereitstellen
  • •Am jährlichen strategischen Planungs- und Prognoseprozess mitwirken
  • •Dornier MedTech auf Kongressen, Messen und Symposien vertreten

Tools & Technologies

Salesforce

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

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