Area Sales Manager Off-Trade / Handel(m/w/x)

Description

In dieser Rolle gestaltest du die Erfolgsgeschichte von Heineken mit, indem du die Markenpräsenz im Handel optimierst und durch strategisches Kundenmanagement nachhaltiges Wachstum in deiner Region sicherst.

Requirements

• •Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Konsumgüterbereich oder der Getränkebranche
• •Kenntnisse der Strukturen im deutschen LEH sowie Category Management
• •Abgeschlossenes Studium oder abgeschlossene Ausbildung
• •Motivation für eine Karriere im Sales / Außendienst
• •Idealerweise erste Berufserfahrung im Vertrieb von Konsumgütern
• •Leidenschaft für den Vertrieb und Marken
• •Verhandlungsgeschick und Zahlenaffinität
• •Sicherer Umgang mit KPIs, CRM-Daten und digitalen Tools
• •Organisationstalent und effiziente Planung
• •Offene und authentische Art
• •Hohe Sensibilität für Kundenbedürfnisse
• •Kenntnisse in IT/CRM Systemen
• •Wohnort im Vertriebsgebiet oder Umzugsbereitschaft
• •PKW-Führerschein und Reisebereitschaft

Tasks

• •Die Off-Trade-Salesstrategie in der Region vorantreiben
• •Markenpräsenz, Distribution und Sichtbarkeit im LEH optimieren
• •Kund:innen im Lebensmitteleinzel- und Getränkefachhandel selbstständig betreuen
• •Regionale Markt- und Wachstumspotenziale analysieren
• •Jahresgespräche mit Gold-Kunden vorbereiten und führen
• •Gebiet und Tourenplanung eigenständig verantworten
• •Nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen und Listungen optimieren
• •Promotions und Zweitplatzierungen am POS präsentieren
• •Globale Marken- und Aktivierungskampagnen umsetzen
• •Externe Merchandiser steuern und die Qualität monitoren
• •Regionale Wachstumspläne mit internen Fachabteilungen realisieren
• •An strategischen Off-Trade-Projekten mitwirken
• •Regionale Insights für Planungen und Forecasts teilen
• •Eigene Projekte zur Prozessentwicklung übernehmen

Tools & Technologies

Benefits