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Account Sales Executive(m/w/x)
Part-timeWith HomeofficeSenior
Berlin
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ATAtos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Berlin
Part-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Steuerung strategischer IT-Rahmenverträge mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen. Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen erforderlich. 30 Tage Jahresurlaub, Sabbatical-Option.
Requirements
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
- Nachweisbare Erfahrung im beschriebenen Umfeld
- Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und Innovationsfähigkeit
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse
Tasks
- Gesamtverantwortung für die Steuerung strategischer Rahmenverträge tragen
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Nachhaltiger Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner
- Gestaltung und Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden
- Ausbau des Geschäfts bei Bestandskunden
- Kontinuierliche Weiterentwicklung und Aktualisierung von Accountplänen
- Abstimmung und Priorisierung der Accountpläne
- Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz
- Planung und Durchführung des Angebotsprozesses
- Risikomanagement im Angebotsprozess
- Angebotskoordination im Angebotsprozess
- Fachliche Steuerung des Bid-Teams
- Entwicklung und Präsentation von Angebotsideen
- Anpassung von Angeboten in komplexen Entscheidungsstrukturen
- Vertretung der Angebotsstrategie gegenüber internen Entscheidern
- Konzeption und Durchführung von Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern
- Konzeption und Durchführung von Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern
- Erstellung kurz-, mittel- und langfristiger Kundenentwicklungspläne
- Analyse von Markt- und Kundensituationen
- Ableitung konkreter Maßnahmen für die Accountplanung
- Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Einheiten
- Steuerung des Deeskalationsprozesses in kritischen Situationen
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf mehreren Ebenen
- Etablierung strategischer Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern
- Mitwirkung an Vertriebs- und Marketingprojekten
- Abstimmung von Kampagnen mit Account Executives, Vertriebsleitung und Marketing
- Kundenspezifische Anpassung von Kampagnen
- Übertragung von Kampagnen auf neue Kunden
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- IT-Lösungen
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage Jahresurlaub
Competitive Pay
- Faires Gehalt
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen zu Partnern
- Kreativität
- Technisches Können
- Innovative Lösungen
Informal Culture
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Weiterentwicklung
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- Atos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Part-timeWith HomeofficeSeniorMünchen, Düsseldorf, Hamburg, Essen, Fürth, Stuttgart, Berlin - Atos Group
Specialized Sales Executive Cybersecurity Services(m/w/x)
Part-timeWith HomeofficeSeniorBerlin - Atos Group
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Steuerung strategischer IT-Rahmenverträge mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen. Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen erforderlich. 30 Tage Jahresurlaub, Sabbatical-Option.
Requirements
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- Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
- Nachweisbare Erfahrung im beschriebenen Umfeld
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- Vertretung der Angebotsstrategie gegenüber internen Entscheidern
- Konzeption und Durchführung von Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern
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- approx. 4 - 6 years
Education
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Languages
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Benefits
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- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
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- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen zu Partnern
- Kreativität
- Technisches Können
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Informal Culture
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- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
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