Atos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Berlin
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
ATAtos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Berlin, Hamburg, München, Frankfurt am Main, Fürth, Düsseldorf, Stuttgart, Essen
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Steuerung strategischer IT-Rahmenverträge für globale digitale Transformation. Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen erforderlich. 30 Tage Urlaub, Sabbatical-Optionen.
Requirements
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
- Nachweisbare Erfahrung im beschriebenen Umfeld
- Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und Innovationsfähigkeit
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse
Tasks
- Gesamtverantwortung für die Steuerung strategischer Rahmenverträge tragen
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Nachhaltiger Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner
- Gestaltung und Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden
- Ausbau des Geschäfts bei Bestandskunden
- Kontinuierliche Weiterentwicklung und Aktualisierung von Accountplänen
- Abstimmung und Priorisierung der Accountpläne
- Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz
- Planung und Durchführung des Angebotsprozesses
- Risikomanagement im Angebotsprozess
- Angebotskoordination im Angebotsprozess
- Fachliche Steuerung des Bid-Teams
- Entwicklung und Präsentation von Angebotsideen
- Anpassung von Angeboten in komplexen Entscheidungsstrukturen
- Vertretung der Angebotsstrategie gegenüber internen Entscheidern
- Konzeption und Durchführung von Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern
- Konzeption und Durchführung von Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern
- Erstellung kurz-, mittel- und langfristiger Kundenentwicklungspläne
- Analyse von Markt- und Kundensituationen
- Ableitung konkreter Maßnahmen für die Accountplanung
- Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Einheiten
- Steuerung des Deeskalationsprozesses in kritischen Situationen
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf mehreren Ebenen
- Etablierung strategischer Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern
- Mitwirkung an Vertriebs- und Marketingprojekten
- Abstimmung von Kampagnen mit Account Executives, Vertriebsleitung und Marketing
- Kundenspezifische Anpassung von Kampagnen
- Übertragung von Kampagnen auf neue Kunden
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- IT-Lösungen
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen zu Partnern
- Kreativität
- Innovative Lösungen
Informal Culture
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Weiterentwicklung
Diverse Work
- Technisches Können
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Atos Group and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- Computacenter
Sales Executive - Managed Services(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Stuttgart, Dortmund, Hannover, Nürnberg - Atos Group
Senior Specialized Sales SAP(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin - Atos
Senior Specialized Sales Digital Applications(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorBerlin - empiricus GmbH - Agentur für IT Experten & Executives
Senior Account Manager:in IT-Beratungsleistungen(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSeniorNeckarsulm, Neu-Isenburg, Münster, Oldenburg, Bremen, Hamburg, Berlin, Leipzigfrom 110,000 / year
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Berlin, Hamburg, München, Frankfurt am Main, Fürth, Düsseldorf, Stuttgart, Essen
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- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
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IT
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Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation und Cybersicherheit.
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