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25
2500 Becton Dickinson GmbH Germany
2mo ago

Account Manager DS Region München & Bayern(m/w/x)

Heidelberg
from 108,100 / year
Full-time, Part-timeOn-siteExperienced

Description

In dieser Rolle bist du für den Verkauf der BD Diagnostic Systems Produkte in der Region München und Bayern verantwortlich. Du gewinnst Neukunden, baust bestehende Beziehungen aus und arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um die Umsatz- und Profitziele zu erreichen.

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Requirements

  • •Abgeschlossenes Studium der Biologie, Biotechnologie oder Medizintechnik oder vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung
  • •Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Miller-Heiman-Vertriebsmethode
  • •Nachgewiesene Verkaufserfolge
  • •Erfahrung in der Molekular- oder Mikrobiologie
  • •Solide theoretische und praktische kaufmännische Kenntnisse
  • •Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
  • •Detaillierte Marktkenntnis im Klinik- und Laborbereich
  • •Professioneller Umgang mit SFDC und gängigen EDV-Programmen
  • •Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (ca. 75%)
  • •Professionelle Kommunikation
  • •Gesundes Selbstvertrauen
  • •Kritikfähigkeit
  • •Positive Grundeinstellung
  • •Persönliches Engagement und Integrität
  • •Hohes Maß an emotionaler Intelligenz
  • •Eigenmotivation
  • •Belastbarkeit
  • •Flexibilität
  • •Lernbereitschaft

Education

Bachelor's degree
OR
Vocational certification

Work Experience

2 years

Tasks

  • •Erfolgreichen Verkauf der BD Diagnostic Systems Produkte verantworten
  • •Neukunden gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen ausbauen
  • •Gebietsausbau strategisch gemäß Potenzialanalyse und Kundensegmentierung gestalten
  • •Umsatz- und Profit-Ziele eigenverantwortlich realisieren
  • •Kundenprojekte definieren und gemäß Marketing- und Vertriebskonzepten umsetzen
  • •Komplexe Verkaufsopportunitäten nach strategischen Vertriebsmethoden bearbeiten
  • •Integrierend mit Kollegen aus verschiedenen Abteilungen zusammenarbeiten
  • •Portfolio-Positionierung nach Kunden-Wertschöpfungskette optimieren
  • •Umsatz kontinuierlich analysieren und dokumentieren
  • •CRM-System (salesforce.com) effektiv nutzen und pflegen
  • •Customer Centricity Ansatz konsequent einhalten
  • •Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten strategisch beobachten
  • •Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops aktiv teilnehmen und durchführen
  • •Beschwerdemanagement punktuell unterstützen
  • •Eng mit Verkauf, Marketing, Produktmanagement und Customer Service zusammenarbeiten

Tools & Technologies

SFDC

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

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