(Senior) Sales Manager(m/w/x)

Description

In dieser Rolle treibst du die Digitalisierung des Gesundheitswesens voran, indem du Kliniken von innovativen KI-Lösungen überzeugst und komplexe Sales-Zyklen bis zum Abschluss eigenständig steuerst.

Requirements

• •Erfahrung im Vertrieb von SaaS-/Tech-Lösungen
• •Erfahrung im Klinikmarkt oder Gesundheitswesen
• •Verhandlungssicherheit auf C-Level
• •Hohe methodische Stärke in Verkaufs-Frameworks
• •CRM-Hygiene und Erfahrung mit Salesforce
• •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• •Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• •Vermittlungskompetenz für KI- und Daten-Themen
• •Kompetenz im Value Selling für KI
• •Lösungskompetenz für technische und rechtliche Einwände
• •Proaktivität und Belastbarkeit
• •Leistungsorientierung und Eigenverantwortung
• •Empathie und Durchsetzungsstärke

Tasks

• •Schlüsselkund:innen im Krankenhausumfeld eigenverantwortlich identifizieren und gewinnen
• •Strategische Pipeline mit klarer Account- und Stakeholder-Strategie aufbauen
• •Sicher zwischen kaufmännischer Leitung, Pflegedirektion und IT agieren
• •Gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss steuern
• •Discovery, Value Story und ROI-Argumentationen durchführen
• •Moderne Methodiken wie MEDDIC oder SPIN zur Deal-Qualifizierung nutzen
• •Technische KI-Möglichkeiten in klinische Outcomes übersetzen
• •Bedenken zu Datenschutz und Change-Management proaktiv adressieren
• •Eng mit Product, AI und CS für geschärfte Storylines zusammenarbeiten
• •Bestandskund:innen durch Up- und Cross-Selling strategisch weiterentwickeln
• •Belastbare Forecasts liefern und datenbasiert an der Pipeline-Qualität arbeiten
• •Best Practices teilen und Kolleg:innen im Stakeholder-Management coachen

Tools & Technologies

Benefits