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Contabo GmbH
last mo.

Team Lead B2B Sales & Key Account Management (Cloud & Hosting)(m/w/x)

München, Köln, Hamburg, Berlin
Full-timeRemoteSenior

Description

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die Neukundenakquise und die gezielte Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. Du führst ein kleines Team, arbeitest eng mit Kunden zusammen und nutzt datenbasierte Ansätze, um ein skalierbares B2B-Sales-Modell mit nachhaltigem Wachstum zu etablieren.

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Requirements

  • •Nachweisliche Erfahrung in aktiver B2B-Neukundenakquise
  • •Erfahrung im Cloud- und Hosting-Umfeld
  • •Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Tech-Lösungen
  • •Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
  • •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
  • •Fähigkeit, technische Lösungen in Business-Cases zu übersetzen
  • •Führungserfahrung
  • •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Routine im Umgang mit Buying-Center-Strukturen
  • •Erfahrung mit QBRs oder systematischem Upselling
  • •Erfahrung im Aufbau von Sales-Standards

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Tasks

  • •Neukunden akquirieren
  • •Bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiterentwickeln
  • •Zweiköpfiges Team führen
  • •In bestehende Kundenbasis eintauchen
  • •Eng mit dem Team zusammenarbeiten
  • •An QBRs mit wichtigen Key Customers teilnehmen
  • •Klare ICPs für die Neukundenakquise definieren
  • •Sales-Muster identifizieren
  • •Robuste Outbound-Pipeline aufbauen
  • •Strukturierte Verkaufsgespräche führen
  • •Technische Anforderungen und Entscheidungsstrukturen verstehen
  • •Neukunden vom Erstkontakt bis zum laufenden Setup begleiten
  • •Use Cases der Kunden verstehen
  • •Portfolio als skalierbare Lösung positionieren
  • •Relevante Stakeholder auf Kundenseite einbeziehen
  • •Intern mit Key Account Managern sowie Support und Operations koordinieren
  • •Win-back-Potenziale bei verlorenen Kunden identifizieren
  • •Systematische Ansätze für Upselling entwickeln
  • •QBRs als Tool für Wachstum und Bindung nutzen
  • •Daten- und prozessorientiert arbeiten
  • •CRM auf- und ausbauen
  • •Pipeline pflegen und strukturieren
  • •KPIs zur Priorisierung der Aktivitäten nutzen
  • •Zuverlässige Forecasts sicherstellen
  • •Erkenntnisse in den Aufbau eines Sales-Playbooks einfließen lassen
  • •Markt- und Kundenfeedback zurückspiegeln
  • •Verbesserungspotenziale identifizieren
  • •Angebot und Sales-Setup kontinuierlich weiterentwickeln

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeitgestaltung

More Vacation Days

  • •30 Tage Urlaub
  • •Zusätzlicher freier Tag für Volunteer Day

Workation & Sabbatical

  • •Möglichkeit von Workation

Corporate Discounts

  • •Attraktive Konditionen durch Corporate-Benefits-Programm

Team Events

  • •Unvergessene Momente bei Firmenveranstaltungen
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