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Strategic Enterprise Account Executive – CX & AI Solutions(m/w/x)

München
Full-timeWith Home OfficeExperienced
AI/ML
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Entwicklung strategischer Partnerschaften für skalierbare Kundenbetreuung über SaaS-Plattform mit Freelance-Agenten. Mehrjährige Enterprise Sales Erfahrung mit langen Sales Cycles in Technologie/Plattformlösungen erforderlich. Joblunch-Zuschuss, Givve-Card und JobRad-Leasing.

Requirements

  • Mehrere Jahre Erfahrung im Enterprise Sales oder Strategic Sales (idealerweise Technologie, Plattformlösungen, CX-Services, Outsourcing)
  • Verständnis komplexer Geschäftsmodelle, Analysefähigkeit und Entwicklung überzeugender Lösungsansätze
  • Erfahrung mit langen Sales Cycles, Stakeholder-Handling und hochvolumigen Enterprise-Deals
  • Kombination aus kommerziellem Denken und technologischem Verständnis, Präsentations- und Verhandlungsgeschick
  • Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch, souveräner Umgang mit internationalen Stakeholdern

Tasks

  • Neu entstandene Enterprise-Opportunities übernehmen
  • Neue Enterprise-Opportunities zu Partnerschaften weiterentwickeln
  • Langfristige strategische Partnerschaften entwickeln
  • Eng mit Kund:innen zusammenarbeiten
  • Komplexe Herausforderungen entlang der Customer Journey analysieren
  • Strategische Ziele verstehen
  • Operative Herausforderungen verstehen
  • Technologische Anforderungen verstehen
  • Mit interdisziplinären Teams maßgeschneiderte CX-Lösungen entwickeln
  • AI-Technologie intelligent verbinden
  • Plattformansätze intelligent verbinden
  • Operative Skalierbarkeit intelligent verbinden
  • Komplexe Entscheidungsprozesse navigieren
  • Komplexe Deals über lange Sales Cycles steuern
  • Deals über €1 Mio. zum Abschluss führen
  • Entscheidungsprozesse mit Stakeholdern koordinieren
  • Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss verantworten
  • Strukturierte Ausschreibungsprozesse begleiten
  • Interdisziplinäre Teams koordinieren
  • Überzeugende technische, operative und kommerzielle Angebote entwickeln
  • Kund:innen von Pilotprojekten begleiten
  • Implementierung der Lösungen begleiten
  • Skalierung der Lösungen begleiten
  • Nachhaltige strategische Partnerschaften entwickeln

Work Experience

  • 2 - 5 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Benefits

More Vacation Days

  • 30 Tage Urlaub

Additional Allowances

  • Joblunch-Zuschuss

Corporate Discounts

  • Givve-Card
  • Corporate Benefits Rabatte

Company Bike

  • JobRad-Leasing

Retirement Plans

  • Zuschüsse zur Altersvorsorge

Team Events

  • Team- und Companyevents
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