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Senior Sales Manager - New Business & Account Expansion(m/w/x)

Berlin, München
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
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Go-to-Market-Strategien für Identitätsverifizierungs-SaaS entwickeln, Sales-Funnel aufbauen und Bestandskunden erweitern. Umfassende Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und MEDDPIC-Methodologie erforderlich. Flexible Arbeitszeiten, Remote-Option.

Requirements

  • 5–7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
  • Umfassende Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen
  • Vertrautheit mit Sales-Methodologien wie MEDDPIC
  • Marktverständnis für Identitätsverifikation oder Compliance/Trust-Themen
  • Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
  • Kundenorientierung, Zuverlässigkeit und analytisches Denken

Tasks

  • Go-to-Market-Strategien für neue Geschäftsfelder entwickeln und implementieren
  • Hochwertigen Sales-Funnel aufbauen und pflegen
  • Umsatz- und Wachstumsziele regelmäßig übertreffen
  • Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden identifizieren und weiterentwickeln
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen aufbauen
  • IDnow als Trusted Advisor positionieren
  • Kompletten Sales-Cycle verantworten
  • Markt und Konkurrenz beobachten und Chancen ableiten
  • Neue Impulse für das Business Development einbringen
  • Funktionsübergreifend mit Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Legal zusammenarbeiten

Work Experience

  • 5 - 7 years

Education

  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • Salesforce

Benefits

Flexible Working

  • Flexible Arbeitszeiten
  • Remote-Option

Mental Health Support

  • Nutzung der Mental-Health-Plattform

Learning & Development

  • Zugang zu Weiterbildungsressourcen

Team Events

  • Regelmäßige Team-Events

More Vacation Days

  • Sonderurlaub bei besonderen Anlässen

Workation & Sabbatical

  • Work-cation-Möglichkeiten

Informal Culture

  • Inklusive Unternehmenskultur
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