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TETelefónica

Senior B2B Account Manager - Corporate Solutions(m/w/x)

Düsseldorf, Hamburg, Teltow, München, Nürnberg
Full-timeWith Home OfficeSenior
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Akquise und eigenverantwortliches Account Management für Großkunden (>1000 MA) im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services. Mehrjährige B2B-Großkundenvertriebs- und IT-/TK-Branchenerfahrung erforderlich. Betreuung von Consulting-Unternehmen.

Requirements

  • Mehrjährige Berufserfahrung B2B-Großkundenvertrieb und IT-/TK-Branche
  • Mehrjährige Erfahrung Neukundenakquise und Lösungs-/Projektvertrieb
  • Erfahrung in Vermarktung komplexer Lösungen (Mobile, 5G, IoT, Netze, SD-WAN, Security, Cloud)
  • Erfahrung in komplexer Angebotserstellung
  • Sehr gutes technisches und wirtschaftliches Verständnis
  • Hohes Maß an Eigeninitiative, Motivation und Organisationskompetenz
  • Reisebereitschaft nach Notwendigkeit
  • Erstklassige Präsentationsfähigkeiten und Kommunikationsstärke
  • Deutschkenntnisse
  • Englischkenntnisse

Tasks

  • Neukundenakquise potenzieller Großkunden identifizieren
  • Neue Angebotsmöglichkeiten identifizieren
  • Relevante Consulting Unternehmen betreuen
  • Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld (>1000 MA) durchführen
  • Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen (Festnetz, Mobilfunk, Digital Services) verantworten
  • Vorgegebene Vertriebsziele erreichen
  • Vorbereitung und Durchführung von Angebotsgesprächen
  • Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungsterminen
  • Marktanteil von Telefonica in Deutschland steigern und festigen
  • Umsatzstarke Accounts identifizieren und nachhaltig aufbauen
  • Kommunikation auf Entscheider- und Vergabestellen-Ebene führen
  • Pipeline-Qualifizierung verantworten
  • Steuerung von Angeboten durch die Organisation (Legal, Pricing etc.) übernehmen
  • Angebots- und Preisstrategie im Rahmen der Angebotserstellung verantworten
  • Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderungen mit Business Consulting
  • Vertriebliche/kommerzielle Planung des Account-Portfolios entwickeln
  • Entwicklung des Account-Portfolios durchführen

Work Experience

  • approx. 4 - 6 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • 5G
  • IoT
  • SD-WAN
  • Cloud Services
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