Aareon Deutschland GmbH
Sales Manager / Account Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperienced
Köln
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Your personal AI career agent
AEaedifion GmbH
Senior Account Executive(m/w/x)
Köln
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Akquise von Neukunden und Abschluss komplexer Enterprise-Sales-Prozesse für PropTech-Lösungen. Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung im SaaS/PropTech-Bereich erforderlich. Arbeit im europäischen Ausland möglich, 30 Tage Jahresurlaub.
Requirements
- Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung (SaaS/PropTech)
- Erfahrung im Closing komplexer Deals (Asset-Management)
- Kenntnis institutioneller Immobilieninvestoren-Entscheidungswege
- Erfahrung in Navigation von Multi-Stakeholder-Prozessen (lange Sales-Cycles)
- Solides Verständnis Immobilienwirtschaft/Asset-Management/PropTech/Facility-Management/Energiemanagement
- Kenntnis relevanter Geschäftsmodelle, Kennzahlen, Entscheidungsstrukturen
- Kompetenz in Stakeholder-Mapping, Value-Selling, Business-Case-Entwicklung, Einwandbehandlung, Opportunity-Qualifizierung
- Erfahrung in Steuerung komplexer Verkaufsprozesse
- Überzeugende Kommunikation auf allen Hierarchieebenen
- Fähigkeit zur Aufbereitung komplexer Zusammenhänge
- Erfolgreiches Aligning von Stakeholder-Interessen
- Strukturierte, eigenverantwortliche, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen
- Verhandlungsgeschick
- Fokus und Resilienz bei Rückschlägen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
- Fließende Deutschkenntnisse (C2)
- Fließende Englischkenntnisse (C1)
Tasks
- Neue Kunden gewinnen
- Umsatz generieren
- Hochwertige Opportunities identifizieren
- Technische Fähigkeiten in wirtschaftlichen Mehrwert übersetzen
- Komplexe Enterprise-Sales-Prozesse zum Abschluss führen
- Den gesamten Sales-Cycle für komplexe Deals verantworten
- Alle Verkaufsphasen strukturiert und eigenverantwortlich steuern
- Relevante Entscheidungsträger:innen systematisch mappen
- Unterschiedliche Interessen identifizieren
- Asset-Management, Property-Management, Technik, IT und C-Level zum Vertragsabschluss führen
- Überzeugende ROI-Kalkulationen datenbasiert entwickeln
- Business-Cases datenbasiert entwickeln
- Wirtschaftlichen Mehrwert quantifizieren
- Bedenken zu Budget, Integration und Wirtschaftlichkeit antizipieren
- Bedenken mit fundierten Argumenten adressieren
- Win-win-Lösungen in kommerziellen Verhandlungen entwickeln
- Opportunities nach objektiven Kriterien qualifizieren
- Alle Deal-relevanten Informationen sauber im CRM dokumentieren
- Verlässliche Umsatzprognosen liefern
- Eng mit Pre-Sales und Marketing zusammenarbeiten
- Technisch überzeugende Lösungskonzepte entwickeln
- Die Lead-Qualität kontinuierlich optimieren
- Systematisch Beziehungen im institutionellen Immobilienmarkt aufbauen
- Neue Opportunities proaktiv identifizieren
- Kontinuierlich zusätzliches Umsatzpotenzial erschließen
Work Experience
- 5 - 7 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- Salesforce
- HubSpot
- Pipedrive
- SaaS
- PropTech
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
- Kurze Kernarbeitszeit
Workation & Sabbatical
- Arbeit im europäischen Ausland möglich
Job Security
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
More Vacation Days
- 30 Tage Jahresurlaub
Sustainability Focus
- Bio-Obst
Snacks & Drinks
- Regionaler Kaffee
- Kostenlose Getränke
Team Events
- Monatliches Teamfrühstück
- Regelmäßige Teamevents
Learning & Development
- Weiterbildungsangebote
Modern Equipment
- Moderne Arbeitsausstattung
- Noise-Cancelling-Kopfhörer
Public Transport Subsidies
- Deutschland-Ticket
Company Bike
- Jobrad
Additional Allowances
- Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen
Retirement Plans
- Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge
Informal Culture
- Arbeiten auf Augenhöhe
- Flache Hierarchien
- Offene Kommunikation
- Hundefreundliches Büro
Diverse Work
- Erfahrungsaustausch
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of aedifion GmbH and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- Public Cloud Group (PCG)
Senior Account Executive Microsoft Cloud Produkte(m/w/x)
Full-timeRemoteSeniorBerlin, Magstadt, Darmstadt, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt am Main - specter automation
Sales Account Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedKöln - JobTeaser
Business Development / Account Executive Germany SaaS(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedKöln - Public Cloud Group (PCG)
Account Executive Microsoft Cloud Produkte(m/w/x)
Full-timeRemoteSeniorBerlin, Magstadt, Darmstadt, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt am Main
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Requirements
- Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung (SaaS/PropTech)
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- Kenntnis institutioneller Immobilieninvestoren-Entscheidungswege
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- Kenntnis relevanter Geschäftsmodelle, Kennzahlen, Entscheidungsstrukturen
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- Erfahrung in Steuerung komplexer Verkaufsprozesse
- Überzeugende Kommunikation auf allen Hierarchieebenen
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- 5 - 7 years
Education
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- Bachelor's degreeOR
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Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
- Kurze Kernarbeitszeit
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Job Security
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
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Sustainability Focus
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- Monatliches Teamfrühstück
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Learning & Development
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Modern Equipment
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Sales
Description
Das Unternehmen aedifion gestaltet die Zukunft der energieeffizienten Gebäudebetriebe mit modernen Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen.
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