Aareon Deutschland GmbH
Sales Manager / Account Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperienced
Köln
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Your personal AI career agent
AEaedifion GmbH
Senior Account Executive(m/w/x)
Köln
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Akquise von Neukunden und Abschluss komplexer Enterprise-Sales-Prozesse für PropTech-Lösungen. Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung im SaaS/PropTech-Bereich erforderlich. Arbeit im europäischen Ausland möglich, 30 Tage Jahresurlaub.
Requirements
- Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung (SaaS/PropTech)
- Erfahrung im Closing komplexer Deals (Asset-Management)
- Kenntnis institutioneller Immobilieninvestoren-Entscheidungswege
- Erfahrung in Navigation von Multi-Stakeholder-Prozessen (lange Sales-Cycles)
- Solides Verständnis Immobilienwirtschaft/Asset-Management/PropTech/Facility-Management/Energiemanagement
- Kenntnis relevanter Geschäftsmodelle, Kennzahlen, Entscheidungsstrukturen
- Kompetenz in Stakeholder-Mapping, Value-Selling, Business-Case-Entwicklung, Einwandbehandlung, Opportunity-Qualifizierung
- Erfahrung in Steuerung komplexer Verkaufsprozesse
- Überzeugende Kommunikation auf allen Hierarchieebenen
- Fähigkeit zur Aufbereitung komplexer Zusammenhänge
- Erfolgreiches Aligning von Stakeholder-Interessen
- Strukturierte, eigenverantwortliche, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen
- Verhandlungsgeschick
- Fokus und Resilienz bei Rückschlägen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
- Fließende Deutschkenntnisse (C2)
- Fließende Englischkenntnisse (C1)
Tasks
- Neue Kunden gewinnen
- Umsatz generieren
- Hochwertige Opportunities identifizieren
- Technische Fähigkeiten in wirtschaftlichen Mehrwert übersetzen
- Komplexe Enterprise-Sales-Prozesse zum Abschluss führen
- Den gesamten Sales-Cycle für komplexe Deals verantworten
- Alle Verkaufsphasen strukturiert und eigenverantwortlich steuern
- Relevante Entscheidungsträger:innen systematisch mappen
- Unterschiedliche Interessen identifizieren
- Asset-Management, Property-Management, Technik, IT und C-Level zum Vertragsabschluss führen
- Überzeugende ROI-Kalkulationen datenbasiert entwickeln
- Business-Cases datenbasiert entwickeln
- Wirtschaftlichen Mehrwert quantifizieren
- Bedenken zu Budget, Integration und Wirtschaftlichkeit antizipieren
- Bedenken mit fundierten Argumenten adressieren
- Win-win-Lösungen in kommerziellen Verhandlungen entwickeln
- Opportunities nach objektiven Kriterien qualifizieren
- Alle Deal-relevanten Informationen sauber im CRM dokumentieren
- Verlässliche Umsatzprognosen liefern
- Eng mit Pre-Sales und Marketing zusammenarbeiten
- Technisch überzeugende Lösungskonzepte entwickeln
- Die Lead-Qualität kontinuierlich optimieren
- Systematisch Beziehungen im institutionellen Immobilienmarkt aufbauen
- Neue Opportunities proaktiv identifizieren
- Kontinuierlich zusätzliches Umsatzpotenzial erschließen
Work Experience
- 5 - 7 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- Salesforce
- HubSpot
- Pipedrive
- SaaS
- PropTech
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
- Kurze Kernarbeitszeit
Workation & Sabbatical
- Arbeit im europäischen Ausland möglich
Job Security
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
More Vacation Days
- 30 Tage Jahresurlaub
Sustainability Focus
- Bio-Obst
Snacks & Drinks
- Regionaler Kaffee
- Kostenlose Getränke
Team Events
- Monatliches Teamfrühstück
- Regelmäßige Teamevents
Learning & Development
- Weiterbildungsangebote
Modern Equipment
- Moderne Arbeitsausstattung
- Noise-Cancelling-Kopfhörer
Public Transport Subsidies
- Deutschland-Ticket
Company Bike
- Jobrad
Additional Allowances
- Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen
Retirement Plans
- Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge
Informal Culture
- Arbeiten auf Augenhöhe
- Flache Hierarchien
- Offene Kommunikation
- Hundefreundliches Büro
Diverse Work
- Erfahrungsaustausch
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- Kenntnis institutioneller Immobilieninvestoren-Entscheidungswege
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- 5 - 7 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- Salesforce
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Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
- Kurze Kernarbeitszeit
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- Arbeit im europäischen Ausland möglich
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- Unbefristeter Arbeitsvertrag
More Vacation Days
- 30 Tage Jahresurlaub
Sustainability Focus
- Bio-Obst
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- Kostenlose Getränke
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- Monatliches Teamfrühstück
- Regelmäßige Teamevents
Learning & Development
- Weiterbildungsangebote
Modern Equipment
- Moderne Arbeitsausstattung
- Noise-Cancelling-Kopfhörer
Public Transport Subsidies
- Deutschland-Ticket
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Additional Allowances
- Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen
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Das Unternehmen aedifion gestaltet die Zukunft der energieeffizienten Gebäudebetriebe mit modernen Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen.
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