PLANETA-Hebetechnik GmbH
Sales Manager International - Schwerpunkt EMEA(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperienced
Herne
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
STStäubli
Sales Manager/Vertriebsleiter T&M(m/w/x)
Essen
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Leitung eines internationalen Teams von 10 Key Account Managern in 10 Ländern, Förderung eines Kulturwandels hin zu proaktivem Vertrieb. 5 Jahre internationale Vertriebserfahrung mit Führungsqualitäten erforderlich. Fokus auf Marktentwicklung und Aufbau von C-Level-Beziehungen.
Requirements
- 5 Jahre internationale Vertriebserfahrung mit Führungsqualitäten
- Erfahrung in B2B-, technischem oder industriellem Umfeld
- Führung dezentraler, interkultureller Teams
- Mitarbeiter motivieren, coachen und fördern
- Erfahrung in Marktanalyse, Geschäftsentwicklung und Portfolioerweiterung
- Fähigkeit, Lücke zwischen Strategie und Umsetzung zu schließen
- Erfahrung mit internen Kostenkalkulationen
- Erfahrung mit komplexen Preis- und Vertragsverhandlungen
- Kenntnisse technischer Produkte und Anwendungen
- Betriebswirtschaftliches Studium oder technische Ausbildung mit Zusatzqualifikationen
- Deutsch auf Geschäftsniveau
- Englisch auf Geschäftsniveau
- Weitere europäische Sprachkenntnisse von Vorteil
- Begeisterung für Auslandsreisen zur Kundenbetreuung und Teamunterstützung
Tasks
- Ein internationales Team von 10 Key Account Manager:innen in 10 Ländern leiten, inspirieren und entwickeln
- Ehrgeizige Ziele umsetzen
- Einen Kulturwandel vom reaktiven Support hin zu proaktivem, lösungsorientiertem, beratendem Vertrieb fördern
- Starke, authentische Beziehungen zu Top-Kunden und C-Level-Entscheider:innen aufbauen und pflegen
- Aktive Marktentwicklung starten, indem kundenspezifische Lösungen, Innovationen und neue Projekte aufgedeckt werden
- Eine leistungsorientierte, eigenverantwortliche Vertriebskultur fördern
- Strategische Vertriebs- und Wachstumspläne erstellen und weiterentwickeln
- Das Produktportfolio bei bestehenden Kund:innen erweitern
- Neukundenakquise durch strukturierte Outbound-Aktivitäten vorantreiben
- Eingehende internationale Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten aufdecken
- Aufkommende technologische Trends identifizieren
- Relevante Marktbewegungen analysieren
- Systematisch neue Anwendungsbereiche und Märkte entwickeln
- Eng mit dem Produktmanagement und den Entwicklungsteams zusammenarbeiten
- Verantwortung für nachhaltige Projektpreisgestaltung und Margenmanagement übernehmen
- Ein globales Vertriebs- und Reseller-Netzwerk aufbauen und pflegen
- Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Lead-Generierung und Vertriebsaktivitäten abzustimmen
- Strukturierte, effiziente Vertriebsprozesse aufbauen und pflegen
- Aussagekräftige Monatsberichte für die Geschäftsleitung erstellen und präsentieren
- Markttrends und -bewegungen berichten
- Pipeline-Entwicklung und Prognosen berichten
- Risiken und Chancen berichten
- Die Nutzung und Verbesserung des CRM-Systems fördern
Work Experience
- 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
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- Ein globales Vertriebs- und Reseller-Netzwerk aufbauen und pflegen
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- Strukturierte, effiziente Vertriebsprozesse aufbauen und pflegen
- Aussagekräftige Monatsberichte für die Geschäftsleitung erstellen und präsentieren
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- Pipeline-Entwicklung und Prognosen berichten
- Risiken und Chancen berichten
- Die Nutzung und Verbesserung des CRM-Systems fördern
Work Experience
- 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
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About the Company
Stäubli
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Description
Das Unternehmen ist ein weltweit agierender Anbieter von Industrie- und Mechatronik-Lösungen mit vier Divisionen: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics und Textile.
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