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VEVertiGIS GmbH

Sales Manager – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management)(m/w/x)

Berlin, Bonn, Dresden, Hamburg, München
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Steuerung des gesamten Vertriebszyklus für GIS-Softwarelösungen im Facility Management, von der Akquise bis zum Abschluss komplexer Deals. Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb und in der Steuerung von Ausschreibungen (RFP) erforderlich. Mobiles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und ein monatliches Benefit-Budget bis zu 80 €.

Requirements

  • Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb mit konsistenter Zielerreichung
  • Erfahrung in eigenständiger Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) inkl. fristgerechter Abgabe und Einhaltung formaler Anforderungen
  • Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise im Vertrieb, Umgang mit CRM, Pipeline und Forecast sowie Anwendung etablierter Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC/MEDDPICC)
  • Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) für Arbeit mit Ausschreibungen, Verträgen und Kundenkommunikation
  • Branchenkenntnisse im Umfeld Facility-/Infrastruktur-Management (z. B. CAFM)
  • Verständnis von Software-Subscription- und SaaS-Modellen

Tasks

  • Gesamten Vertriebszyklus verantworten
  • Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden steuern
  • Deals in komplexen Buying-Centern entwickeln und steuern
  • Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen führen
  • Konditionen und Zahlungsmodelle abstimmen
  • Pipeline-Steuerung und Forecast erstellen
  • Ausschreibungen (RFP) steuern
  • Anforderungskataloge analysieren
  • Kundenanforderungen in strukturierte Angebote übersetzen
  • Interne Einheiten koordinieren
  • Inhalte und Fristen steuern
  • Formale Anforderungen und Compliance-Vorgaben sicherstellen
  • Komplexe Deals bis zum Abschluss steuern
  • Kundenanforderungen in ein stimmiges Angebot übersetzen
  • Übergabe an Professional Services steuern
  • Dokumentation und Nachbereitung (Win/Loss) durchführen

Work Experience

  • approx. 1 - 4 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent

Tools & Technologies

  • CRM
  • MEDDIC/MEDDPICC
  • CAFM

Benefits

Flexible Working

  • Flexible Arbeitszeiten
  • Mobiles Arbeiten

More Vacation Days

  • 30 Tage Urlaub

Informal Culture

  • Internationales Arbeitsumfeld

Additional Allowances

  • Benefit-Budget bis zu 80 € monatlich

Childcare

  • KiTa-Zuschuss
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