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HA
Haufe Group
last mo.

Lead Channel Sales Manager(m/w/x)

Freiburg im Breisgau
Full-timeWith Home OfficeSenior

Description

In dieser Rolle bist du maßgeblich daran beteiligt, die Haufe X360 ERP-Cloud Lösung in neue Märkte zu bringen. Du führst Verkaufsgespräche, verantwortest den Umsatz im Partner-Channel und gestaltest aktiv die Neuausrichtung strategischer Kundenprojekte.

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Requirements

  • •Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement eines ERP-Herstellers, ERP-VAR oder ERP-Consulting
  • •Erfahrung in vertrieblichen Führungsrollen, idealerweise im Partner-/Channel Management
  • •Nachgewiesene Erfolge in der Steuerung von Teams und Umsetzung innovativer Ideen
  • •Ideen und klare Strategie für den Ausbau des Partnernetzwerks
  • •Einführung und Steuerung von Sales Instrumenten (bspw. MEDDIC, Forecasting, Co-Selling)
  • •Ausgeprägte Sozialkompetenz zur Erkennung von Stärken und Konfliktpotenzialen
  • •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (C2)

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Tasks

  • •Die strategische und operative Leitung des Partner Account Managements übernehmen
  • •Eskalationsmanagement in komplexen Projekten durchführen
  • •Strategische Kundenprojekte neu ausrichten unterstützen
  • •Verkaufsgespräche und Vertragsverhandlungen führen
  • •An Messen, Workshops oder fachlichen Seminaren teilnehmen
  • •Umsatz des Partner-Channels verantworten
  • •Estimates und Forecasts planen
  • •Inside Sales und Backoffice leiten
  • •OEM-Bereich aufbauen und managen

Tools & Technologies

MEDDICForecastingCo-Selling

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeiten

Learning & Development

  • •Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
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